Model Pemasaran Pendidikan Berbasis Nilai melalui Optimalisasi Marketing Mix 7P pada Sekolah Katolik Berasrama
DOI:
https://doi.org/10.38035/jimt.v7i3.7843Keywords:
pemasaran pendidikan, marketing mix 7P, value-based marketing, sekolah berasrama, daya saing sekolahAbstract
Persaingan antar lembaga pendidikan swasta menuntut strategi pemasaran yang tidak hanya bersifat informatif, tetapi juga mampu membangun diferensiasi berbasis nilai. Sekolah berasrama Katolik memiliki kekhasan berupa pembinaan karakter, disiplin, dan spiritualitas yang berpotensi menjadi sumber keunggulan kompetitif apabila dikomunikasikan secara strategis. Penelitian ini bertujuan mengembangkan model pemasaran pendidikan berbasis nilai melalui optimalisasi Marketing Mix 7P pada konteks sekolah Katolik berasrama. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan desain studi kasus pada SMA Katolik Frateran Surabaya. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi, dan studi dokumentasi, kemudian dianalisis menggunakan thematic analysis berbasis domain nilai. Hasil penelitian menunjukkan bahwa efektivitas pemasaran pendidikan ditentukan oleh integrasi tiga domain utama, yaitu Core Excellence (Product, People, Physical Evidence), Integrated Experience (Process, Price,), dan Value Communication (Place, Promotion berbasis nilai institusional). Penelitian ini berkontribusi pada pengembangan teori pemasaran pendidikan dengan memperluas konsep Marketing Mix 7P melalui integrasi nilai religius sebagai sumber diferensiasi strategis.
References
Birt, L., Scott, S., Cavers, D., Campbell, C., & Walter, F. (2016). Member checking: a tool to enhance trustworthiness or merely a nod to validation? Qualitative Health Research, 26(13), 1802–1811.
Bordalba, M. M., & Bochaca, J. G. (2019). Digital media for family-school communication? Parents’ and teachers’ beliefs. Computers & Education, 132, 44–62.
Braun, V., & Clarke, V. (2021). Thematic analysis: A practical guide.
Budiyatmo, B., & Iriani, A. (2022). Membangun citra sekolah berdasarkan marketing mix untuk meningkatkan jumlah peserta didik. Kelola: Jurnal Manajemen Pendidikan, 9(2), 238–252.
Devi, M., & Suyatno, S. (2022). School branding strategy in facing the impact of zoning system: English. International Journal of Educational Management and Innovation, 3(3), 288–304.
Etikan, I., Musa, S. A., & Alkassim, R. S. (2016). Comparison of convenience sampling and purposive sampling. American Journal of Theoretical and Applied Statistics, 5(1), 1–4.
Foroudi, P., Dinnie, K., Kitchen, P. J., Melewar, T. C., & Foroudi, M. M. (2017). IMC antecedents and the consequences of planned brand identity in higher education. European Journal of Marketing, 51(3), 528–550.
Hidayatun, H. (2017). Cultural branding as a key in positioning schools: A conceptual model. DINIKA: Academic Journal of Islamic Studies, 2(2), 229–246.
Houri, A. K., Thayer, A. J., & Cook, C. R. (2019). Targeting parent trust to enhance engagement in a school–home communication system: A double-blind experiment of a parental wise feedback intervention. School Psychology, 34(4), 421.
Jonathan, S. A., Rantung, P. L. R., & Mandagi, D. W. (2023). Determining factors for parents to choose a school: Empirical analysis of religious based private schools. QALAMUNA: Jurnal Pendidikan, Sosial, Dan Agama, 15(1), 573–584.
Korstjens, I., & Moser, A. (2018). Series: Practical guidance to qualitative research. Part 4: Trustworthiness and publishing. European Journal of General Practice, 24(1), 120–124.
Mermer, S., Niyazi, Ö., & Şad, S. N. (2022). Private Schools’ Marketing Tactics, Parents’ Loyalty and School Image: A Structural Equation Model. Research in Educational Administration and Leadership.
Naderifar, M., Goli, H., & Ghaljaie, F. (2017). Snowball sampling: A purposeful method of sampling in qualitative research. Strides in Development of Medical Education, 14(3), 1–6.
Nugroho, G. A. P., & Nasution, A. H. (2024). Sustainable Value-Based Online Marketing Communication Strategy: Namira Ecoprint Case Study.
Nurohman, D. A., Kasyadi, S., & Sari, I. P. (2025). Pengaruh Promosi, Kualitas Pelayanan dan Persepsi atas Citra Sekolah Terhadap Keputusan Orang Tua Siswa Memilih Sekolah Menengah Kejuruan. Herodotus: Jurnal Pendidikan IPS, 8(1), 150–160.
Prastowo, S. L., & Manunggal, B. (2022). Manajemen Marketing Jasa Pendidikan Di Era Digital. Jurnal Manajemen Pendidikan, 13(1), 45–57.
Roorda, D. L., & Koomen, H. M. Y. (2021). Student–teacher relationships and students’ externalizing and internalizing behaviors: A cross‐lagged study in secondary education. Child Development, 92(1), 174–188.
Wibawa, Y. A., Wono, H. Y., & Hermawan, J. N. (2023). Preferensi Media Sosial Dalam Pemenuhan Informasi Studi Lanjut. Jurnal Penelitian Sosial Ilmu Komunikasi, 7(2), 101–109. https://journal.unpak.ac.id/index.php/apik
Wilson, A., Zeithaml, V., Bitner, M. J., & Gremler, D. (2020). EBK: Services marketing: Integrating customer service across the firm 4e. McGraw Hill.
Wono, H. Y., & Aji, I. D. K. (2020). Preferensi Komunikasi Pemasaran Terpadu Perguruan Tinggi Di Surabaya Pada Era Posmoderen.
Wono, H. Y., Ariani, N., Hermanto, A. A., & Nabilla, B. F. (2022). Integrated Marketing Communication Kedai Pantry Magetan Pada Era Digitalisasi 4.0. Jurnal Spektrum Komunikasi, 10(1), 25–33.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Albertus Prihayudi Purnawijaya, Hilda Yunita Wono
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:
- Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
- Penulis mengakui bahwaJurnal Ilmu Manajemen Terapan (JIMT) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
- Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Ilmu Manajemen Terapan (JIMT).
