PENGARUH E-COMMERCE, PROMOSI PENJUALAN, DAN GAYA HIDUP TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF
DOI:
https://doi.org/10.38035/jmpis.v1i2.287Keywords:
: e-commerce, gaya hidup, promosi penjualan, pembelian impulsifAbstract
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui Pengaruh E-commerce, Promosi Penjualan, dan Gaya Hidup terhadap Perilaku Pembelian Impulsif. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan menggunakan analisis jalur dan uji sobel dengan menggunakan kuesioner sebagai alat pengumpul data primer. Adapun yang menjadi subjek dalam penelitian ini adalah pengguna sosial media yang berjumlah 346 orang. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan maka diketahui jika e-commerce, promosi penjualan memiliki pengaruh langsung positif dan signifikan terhadap gaya hidup. Hal tersebut ditunjukkan dengan nilai signifikansi masing masing terhadap gaya hidup adalah sebesar 0.000 lebih kecil 0.05. Selain itu, terdapat pula pengaruh langsung e-commerce, promosi penjualan, dan gaya hidup terhadap perilaku pembelian impulsif. Hal tersebut ditunjukkan dengan singnifikansi masing-masing sebesar 0.004, 0.003 dan 0.000 yang juga lebih kecil dari 0.05.
References
Abbasi, A., (2017). Firms' Size Moderating Financial Performance in Growing Firms: An Empirical Evidence from Pakistan. International Journal of Economics and Financial Issues
Abler, B., Hofer, C., Walter, H., Erk, S., Hoffman, H., Traue, H.C. & Kessler, H. (2010).Habitual emotion regulation strategies and depressive symptoms in healthy subjects predict fmri brain activation pattern related to major depression. Psychiatry Research: Neuroimaging 83, 105–113.
A.C. Nielsen. (2007). Survey of Consumer Behavior and Percepcion Toward Modern Retail and Traditional Trade Channelss. Jakarta: Departemen Perdagangan Indonesia.
Adiputra, Eka. (2015). Perilaku Pembelian Tidak Terencana (Impulse Buying) di Pusat Perbelanjaan di Surabaya. STIE Cendikia Bojonegoro.
Alwi, Hasan. (2008). Kamus Besar Bahasa Indonesia. Jakarta: Balai Pustaka.
Arikunto, Suharsimi. (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik.Yogyakarta: Rineka Cipta.
Astrid G. Herabadi, Bas Verplanken and Ad van Knippenberg (2009). Consumption experience of impulse buying in Indonesia: Emotional arousal and hedonistic considerations. Asian Journal of Social Psychology (2011), 12, 20–31
Baudrillard, Jean. 1998. Masyarakat Konsumsi. Terj. Wahyunto. Yogyakarta: Kreasi Wacana
Bong, S. (2011). Pengaruh In-Store Stimuli Terhadap Impulse Buying Behavior Konsumen Hypermarket di Jakarta. Jurnal, ultima Management, 3 (1), hal. 31- 52.
C. Mowen, John dan Michael Minor. 2002. Perilaku Konsumen. Jakarta : Erlangga.
Creswell, J. W. (2010). Research design: pendekatan kualitatif, kuantitatif, dan mixed. Yogjakarta: PT Pustaka Pelajar.
Dita Amanah Stephany P. Pelawi (2015). Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap Impulsive Buying Produk Matahari Plaza Medan Fair.
Gasiorowska. (2011). Gender As Moderator Of Temperantal Background Of Impulse Buying Tendency. Institute of Organisation and Management, Wroclaw University of Technology, Smoluchowskiego
Granovetter, Mark. (1985). Economic Action And Social Structure: The Problem Of Embeddedness. American Journal of Sociology.
Fatchur Rohman, (2012). Peran Nilai Hedonik Konsumsi dan Reaksi Impulsif sebagai Mediasi Pengaruh Faktor Situasional terhadap Keputusan Pembelian Impulsif di Butik Kota Malang. Jurnal Aplikasi Manajemen. Malang.
Ferrel, O.C & D, Harline. 2005. Marketing Strategy. South Western: Thomson Corporation.
Hartman, Amir, and John Sifonis (2000). Net Ready – Strategies for Success in the E-Conomy. United States: McGraw-Hill.
Hausman, A., 2000, A multi- method investigation of consumer motivations in impulse buying behavior, Journal of Consumer Marketing.
Hidayat, Taufik, (2008). Panduan Membuat Toko Online dengan OS Commerce. Jakarta : Media Kita.
Indrajit, Richardus Eko (2002). Electronic Commerce Strategi dan Konsep Bisnis di Dunia Maya. Jakarta: Aptikom.
Japarianto, Edwin. & Sugiharto, S.,(2011). Pengaruh Shopping Life Style dan Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High Income Surabaya. Universitas Kristen Indonesia.
Japarianto, E. and Sugiharto, S. 2011. Pengaruh shopping life style dan fashion involvement terhadap impulse buying behavior masyarakat high income surabaya . Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 6, No. 1, pp.32-41.
Kacen, J.J., & Lee, J.A., 2002, The influence of culture on consumer impulsive buying behavior, Journal of Consumer Psychology
Kotler, Philip, Amstrong, Garry. 1996. Priciple of Marketing, Ninth Edition, Prentice Hall, Inc Upper Saddle River, New Jersey.
Kotler, Phillip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid 1. Jakarta: PT Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip & Keller, Kevin L. 2006. Marketing Management, 13th Edition. New Jersey: Pearson Education.
Kotler, K.(2009). Manajemen Pemasaran 1.Edisi ketiga belas. Jakarta: Erlangga.
Kutz, Martin, (2016). Introduction to E-Commerce Combining Bussiness and Information Technology.Bookboon.com.
Laudon, J., dan Laudon K, C., (1998). Essential of management information system. Prentice Hall: New Jersey.
Loudon, David L and Albert J. Della Bitta. 2004. Consumer Behavior Concepts and Appications.Third Edition Singapore, MC Graw Hill Inc.
Laudon, K. C., & Traver, C. G. (2013). E-Commerce 2014: Business, Technology, Society. Tenth Edition. Prentice-Hall, Inc.
Luckman, Enricko (2014): 5 Model E-Commerce di Indonesia, https://id.techinasia.com/5-modelbisnis-ecommerce-di-indonesia/Schradi.
Mowen, John C. dan Michael Minor.(2002). Consumer Behavior atau Perilaku Konsumen, terj.LinaSalim, Jakarta: Erlangga.
Paramita, A. O., Arifin, Z., &Sunarti. (2014). Pengaruh Nilai Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Pada Toko Online Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Perantara. Malang: Universitas Brawijaya.
Park, EunJoo., Kim, Eun Young., & Forney, Judith Cardona. 2005. A Structural Model of Fashion-Oriented Impulse Buying Behavior. Journal of Fashion Marketing and Management. 10(4) 433-446.
Philip Kotler, (2002). Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium Jilid 2. PT Prenhallindo: Jakarta.
Riduwan. 2013. Metode dan Teknik Menyusun Tesis. Bandung: Alfabeta
Rook, D dan Fisher, J. R. (1995).Normative influence on impulsive buying behaviour, in Bearden, W. and Netemeyer. Handbook of Marketing Scales.
Rook, D. W., & Fisher, R. J. (1995).Normative influences on impulsive buying behaviour. Journal of consumer Research, 22, 305-313.
Roselin. 2010. Transformasi Masyarakat Nyata Menuju Masyarakat Maya Melalui Internet (Studi Kasus Pengguna Internet Di Kalangan Penjual Bursa Saham Gedung Uniland Jl. Mt Haryono No. 4-1). [Skripsi]. Medan: Universitas Sumatera Utara.
Schneider, G., (2011). Electronic Commerce. Tenth Edition.Cengage Learning.
Soekanto, Soerjono. 2012. Suatu Pengantar Sosiologi. Jakarta: Raja Grafida Persada.
Strack, 2006, Peran Nilai Hedonik Konsumsi dan Reaksi Impulsif sebagai Media Pengaruh Faktor Situsional terhadap Keputusan Pembelian Impulsif di Butik Kota Malang. Jurnal Manajemen, Vol. 7 No. 2. Mei 2009:251-261
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung :Alfabeta.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Bandung :Alfabeta.
Sun, Tao., & Guohua Wu. 2011. Trait Predictors Of Online Impulsive Buying Tendency: A Hierarchical Approach. Journal of Marketing Theory and Practice. 19(3) 337-346.
Suyanto M, (2003). Strategi Periklanan pada E-Commerce Perusahaan Top Dunia. Andi.Yogyakarta.
Tanama, Budi. Rahayu.(2017). Manajemen Pemasaran.Fakultas Peternakan Universitas Udayana.
Tjiptono, Fandy. 2010, Strategi Pemasaran, Edisi 2, Andi Offset, Yogyakarta
Turban, E. (2012).Electronic Commerse 2012.Pearson 7th Global Edition.
Turban, E., King, D., & Lang, J. (2010). Introduction to Electronic Commerce. Third Edition. Prentice-Hall, Inc
Turban, E., Outland, J., King, D., Lee, K. J., Liang, T. P., & Turban, D. C., (2012). Electronic Commerce A Managerial and Social Networks Perspective. Springer: Extra Material.
Utami, C. W. (2010). Manajemen Ritel :Strategi dan Implementasi Operational Ritel Modern di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.
Varmaat, Shelly Cashman. 2007. Discovering Computers: Menjelajah Dunia Komputer Fundamental Edisi 3. Jakarta: Salemba Infotek.
Verplanken, Bas. & Herabadi, Astrid (2001). Individuals Differences in Impulse Buying Tendency: Feeling and No Thinking. Europian Jurnal of Personality.
Wong, Jony. 2010. Internet Marketing for Beginners. Jakarta: Elex Media Komputindo
Yadi Budhisetiawan. 2007. Konsumen Indonesia Sangat Sembrono. Marketing. Jakarta
Yutadi, K. Putra. (2014). Pengaruh Persepsi Privasi, Persepsi Keamanan, Persepsi Kepercayaan, Persepsi Risiko, PersepsiKegunaandan Persepsi Kemudahan Penggunaan Terhadap Minat Penggunaan E-Commerse. Skripsi. Universitas Brawijaya.
Abler, B., Hofer, C., Walter, H., Erk, S., Hoffman, H., Traue, H.C. & Kessler, H. (2010).Habitual emotion regulation strategies and depressive symptoms in healthy subjects predict fmri brain activation pattern related to major depression. Psychiatry Research: Neuroimaging 83, 105–113.
A.C. Nielsen. (2007). Survey of Consumer Behavior and Percepcion Toward Modern Retail and Traditional Trade Channelss. Jakarta: Departemen Perdagangan Indonesia.
Adiputra, Eka. (2015). Perilaku Pembelian Tidak Terencana (Impulse Buying) di Pusat Perbelanjaan di Surabaya. STIE Cendikia Bojonegoro.
Alwi, Hasan. (2008). Kamus Besar Bahasa Indonesia. Jakarta: Balai Pustaka.
Arikunto, Suharsimi. (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik.Yogyakarta: Rineka Cipta.
Astrid G. Herabadi, Bas Verplanken and Ad van Knippenberg (2009). Consumption experience of impulse buying in Indonesia: Emotional arousal and hedonistic considerations. Asian Journal of Social Psychology (2011), 12, 20–31
Baudrillard, Jean. 1998. Masyarakat Konsumsi. Terj. Wahyunto. Yogyakarta: Kreasi Wacana
Bong, S. (2011). Pengaruh In-Store Stimuli Terhadap Impulse Buying Behavior Konsumen Hypermarket di Jakarta. Jurnal, ultima Management, 3 (1), hal. 31- 52.
C. Mowen, John dan Michael Minor. 2002. Perilaku Konsumen. Jakarta : Erlangga.
Creswell, J. W. (2010). Research design: pendekatan kualitatif, kuantitatif, dan mixed. Yogjakarta: PT Pustaka Pelajar.
Dita Amanah Stephany P. Pelawi (2015). Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap Impulsive Buying Produk Matahari Plaza Medan Fair.
Gasiorowska. (2011). Gender As Moderator Of Temperantal Background Of Impulse Buying Tendency. Institute of Organisation and Management, Wroclaw University of Technology, Smoluchowskiego
Granovetter, Mark. (1985). Economic Action And Social Structure: The Problem Of Embeddedness. American Journal of Sociology.
Fatchur Rohman, (2012). Peran Nilai Hedonik Konsumsi dan Reaksi Impulsif sebagai Mediasi Pengaruh Faktor Situasional terhadap Keputusan Pembelian Impulsif di Butik Kota Malang. Jurnal Aplikasi Manajemen. Malang.
Ferrel, O.C & D, Harline. 2005. Marketing Strategy. South Western: Thomson Corporation.
Hartman, Amir, and John Sifonis (2000). Net Ready – Strategies for Success in the E-Conomy. United States: McGraw-Hill.
Hausman, A., 2000, A multi- method investigation of consumer motivations in impulse buying behavior, Journal of Consumer Marketing.
Hidayat, Taufik, (2008). Panduan Membuat Toko Online dengan OS Commerce. Jakarta : Media Kita.
Indrajit, Richardus Eko (2002). Electronic Commerce Strategi dan Konsep Bisnis di Dunia Maya. Jakarta: Aptikom.
Japarianto, Edwin. & Sugiharto, S.,(2011). Pengaruh Shopping Life Style dan Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High Income Surabaya. Universitas Kristen Indonesia.
Japarianto, E. and Sugiharto, S. 2011. Pengaruh shopping life style dan fashion involvement terhadap impulse buying behavior masyarakat high income surabaya . Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 6, No. 1, pp.32-41.
Kacen, J.J., & Lee, J.A., 2002, The influence of culture on consumer impulsive buying behavior, Journal of Consumer Psychology
Kotler, Philip, Amstrong, Garry. 1996. Priciple of Marketing, Ninth Edition, Prentice Hall, Inc Upper Saddle River, New Jersey.
Kotler, Phillip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid 1. Jakarta: PT Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip & Keller, Kevin L. 2006. Marketing Management, 13th Edition. New Jersey: Pearson Education.
Kotler, K.(2009). Manajemen Pemasaran 1.Edisi ketiga belas. Jakarta: Erlangga.
Kutz, Martin, (2016). Introduction to E-Commerce Combining Bussiness and Information Technology.Bookboon.com.
Laudon, J., dan Laudon K, C., (1998). Essential of management information system. Prentice Hall: New Jersey.
Loudon, David L and Albert J. Della Bitta. 2004. Consumer Behavior Concepts and Appications.Third Edition Singapore, MC Graw Hill Inc.
Laudon, K. C., & Traver, C. G. (2013). E-Commerce 2014: Business, Technology, Society. Tenth Edition. Prentice-Hall, Inc.
Luckman, Enricko (2014): 5 Model E-Commerce di Indonesia, https://id.techinasia.com/5-modelbisnis-ecommerce-di-indonesia/Schradi.
Mowen, John C. dan Michael Minor.(2002). Consumer Behavior atau Perilaku Konsumen, terj.LinaSalim, Jakarta: Erlangga.
Paramita, A. O., Arifin, Z., &Sunarti. (2014). Pengaruh Nilai Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Pada Toko Online Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Perantara. Malang: Universitas Brawijaya.
Park, EunJoo., Kim, Eun Young., & Forney, Judith Cardona. 2005. A Structural Model of Fashion-Oriented Impulse Buying Behavior. Journal of Fashion Marketing and Management. 10(4) 433-446.
Philip Kotler, (2002). Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium Jilid 2. PT Prenhallindo: Jakarta.
Riduwan. 2013. Metode dan Teknik Menyusun Tesis. Bandung: Alfabeta
Rook, D dan Fisher, J. R. (1995).Normative influence on impulsive buying behaviour, in Bearden, W. and Netemeyer. Handbook of Marketing Scales.
Rook, D. W., & Fisher, R. J. (1995).Normative influences on impulsive buying behaviour. Journal of consumer Research, 22, 305-313.
Roselin. 2010. Transformasi Masyarakat Nyata Menuju Masyarakat Maya Melalui Internet (Studi Kasus Pengguna Internet Di Kalangan Penjual Bursa Saham Gedung Uniland Jl. Mt Haryono No. 4-1). [Skripsi]. Medan: Universitas Sumatera Utara.
Schneider, G., (2011). Electronic Commerce. Tenth Edition.Cengage Learning.
Soekanto, Soerjono. 2012. Suatu Pengantar Sosiologi. Jakarta: Raja Grafida Persada.
Strack, 2006, Peran Nilai Hedonik Konsumsi dan Reaksi Impulsif sebagai Media Pengaruh Faktor Situsional terhadap Keputusan Pembelian Impulsif di Butik Kota Malang. Jurnal Manajemen, Vol. 7 No. 2. Mei 2009:251-261
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung :Alfabeta.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Bandung :Alfabeta.
Sun, Tao., & Guohua Wu. 2011. Trait Predictors Of Online Impulsive Buying Tendency: A Hierarchical Approach. Journal of Marketing Theory and Practice. 19(3) 337-346.
Suyanto M, (2003). Strategi Periklanan pada E-Commerce Perusahaan Top Dunia. Andi.Yogyakarta.
Tanama, Budi. Rahayu.(2017). Manajemen Pemasaran.Fakultas Peternakan Universitas Udayana.
Tjiptono, Fandy. 2010, Strategi Pemasaran, Edisi 2, Andi Offset, Yogyakarta
Turban, E. (2012).Electronic Commerse 2012.Pearson 7th Global Edition.
Turban, E., King, D., & Lang, J. (2010). Introduction to Electronic Commerce. Third Edition. Prentice-Hall, Inc
Turban, E., Outland, J., King, D., Lee, K. J., Liang, T. P., & Turban, D. C., (2012). Electronic Commerce A Managerial and Social Networks Perspective. Springer: Extra Material.
Utami, C. W. (2010). Manajemen Ritel :Strategi dan Implementasi Operational Ritel Modern di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.
Varmaat, Shelly Cashman. 2007. Discovering Computers: Menjelajah Dunia Komputer Fundamental Edisi 3. Jakarta: Salemba Infotek.
Verplanken, Bas. & Herabadi, Astrid (2001). Individuals Differences in Impulse Buying Tendency: Feeling and No Thinking. Europian Jurnal of Personality.
Wong, Jony. 2010. Internet Marketing for Beginners. Jakarta: Elex Media Komputindo
Yadi Budhisetiawan. 2007. Konsumen Indonesia Sangat Sembrono. Marketing. Jakarta
Yutadi, K. Putra. (2014). Pengaruh Persepsi Privasi, Persepsi Keamanan, Persepsi Kepercayaan, Persepsi Risiko, PersepsiKegunaandan Persepsi Kemudahan Penggunaan Terhadap Minat Penggunaan E-Commerse. Skripsi. Universitas Brawijaya.
Downloads
Published
2020-07-17
How to Cite
Ahmadi, A. (2020). PENGARUH E-COMMERCE, PROMOSI PENJUALAN, DAN GAYA HIDUP TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF. JURNAL MANAJEMEN PENDIDIKAN DAN ILMU SOSIAL, 1(2), 481–493. https://doi.org/10.38035/jmpis.v1i2.287
Issue
Section
Articles
License
Hak cipta :
Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:
- Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
- Penulis mengakui bahwa Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial (JMPIS) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
- Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial (JMPIS).
