Impulse Buying Produk Fashion pada Live Streaming Tiktok Shop: Peran Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, Sales Promotion, dan Hedonic Shopping Motivation

Authors

  • Pawestri Dianingtyas Ardiawati Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Jawa Tengah, Indonesia
  • Restu Frida Utami Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Jawa Tengah, Indonesia
  • Naelati Tubastuvi Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Jawa Tengah, Indonesia
  • Arini Hidayah Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Jawa Tengah, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.38035/jemsi.v8i1.9564

Keywords:

Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, Sales Promtion, Hedonic Shopping Motivation Impulse Buying

Abstract

Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh fashion involvement, shopping lifestyle, sales promotion, dan hedonic shopping motivation terhadap impulse buying fashion di live streaming TikTok Shop pada mahasiswa di tiga perguruan tinggi Purwokerto. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling pada 132 mahasiswa yang pernah melakukan pembelian spontan produk fashion melalui live streaming TikTok Shop. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner  skala Likert dan dianalisis dengan Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) menggunakan SmartPLS 3. Hasil penelitian menunjukkan bahwa fashion involvement, shopping lifestyle, sales promotion, dan hedonic shopping motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, dengan sales promotion dan hedonic shopping motivation sebagai faktor yang paling dominan. Penelitian ini menyimpulkan bahwa semakin tinggi keterlibatan terhadap fashion, gaya hidup berbelanja, daya tarik promosi penjualan, dan motivasi belanja hedonis, semakin tinggi pula kecenderungan impulse buying pada live streaming TikTok Shop.

References

Ahdia, A. (2025). Selain kebutuhan pokok, Gen Z paling berminat belanja fashion. Databoks Katadata.https://databoks.katadata.co.id/teknologitelekomunikasi/statistik/677668263f18a/selain-kebutuhan-pokok-gen-z-paling-berminat-belanja-fashion

Ahdiat, A. (2024). Selain Kebutuhan Pokok, Gen Z Paling Berminat Belanja Fashion. Databoks Katadata.https://databoks.katadata.co.id/teknologitelekomunikasi/statistik/677668263f18a/selain-kebutuhan-pokok-gen-z-paling-berminat-belanja-fashion

Alfiyah, M. T., & Prabowo, B. (2021). Pengaruh Promosi Penjualan dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying pada Konsumen Shopee di Kota Tuban.

Andita, M. P., & Anwar, U. A. A. (2023). Pengaruh Citra Merek Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Online Di Instagram. 10(2), 1177–1188.

Andriati, D. P., & Ardika, Y. dan R. (2025). Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement Pengaruhnya terhadap Impulse Buying di E-Commerce Shopee. Istithmar : Jurnal Studi Ekonomi Syariah, 9(07), 64–74.

Antara. (2023). Ini tiga kategori produk paling laris dibeli di toko TikTok.

Antonia, S. D., & Sulistyowati, P. (2025). Pengaruh Store Atmosphere, Promosi Penjualan Dan Kelengkapan Produk Terhadap Impulse Buying. Dinamika: Jurnal Manajemen Sosial Ekonomi, 5(1), 298–313. https://doi.org/10.51903/xv638q48

Ardiyanti, V. D. (2023). The Effect of TikTok Live Streaming Shopping on Impulse Buying Behavior in The 2023 Global Crisis. Asian Journal of Logistics Management, 2(1), 1–6. https://doi.org/10.14710/ajlm.2023.18050

Bambang, Arwin, & Fadly, S. (2023). Analysis Hedonic Shopping Lifestyle and E-Impulse Buying For Shopee Platform Users. Jurnal Bisnis Dan Manajemen, 10(2), 273–282. http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm

Baumeister, R. F. (2002). Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Serials Review, 4(1), 44. https://doi.org/10.1016/s0098-7913(78)80071-9

Databoks. (2023). Harga relatif murah dan banyak diskon, alasan utama konsumen Indonesia belanja online di TikTok. https://databoks.katadata.co.id/teknologi-telekomunikasi/statistik/eda56632c020e44/harga-relatif-murah-dan-banyak-diskon-alasan-utama-konsumen-indonesia-belanja-online-di-tiktok

Databoks. (2024). Aplikasi live commerce yang digunakan konsumen Indonesia. Databoks Katadata.https://databoks.katadata.co.id/teknologitelekomunikasi/statistik/6718caa88bf07/aplikasi-live-commerce-yang-digunakan-konsumen-indonesia

Dermawan, P. R., & Wahyuningtyas, Y. F. (2025). Pengaruh Fashion Involvement Dan Fomo Terhadap Impulsif Buying Produk Thrifting (Studi Kasus Pada Den Z Di Yogyakarta). Jurnal EKkonomi Bisnis, 24(2), 128–137.

Elondri, Desda, M. M., & Devi, A. S. (2023). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Pada Pelanggan Shopee. Acta Universitatis Agriculturae et Silviculturae Mendelianae Brunensis, 53(1), 1–19. http://publications.lib.chalmers.se/records/fulltext/245180/245180.pdf%0Ahttps://hdl.handle.net/20.500.12380/245180%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.jsames.2011.03.003%0Ahttps://doi.org/10.1016/j.gr.2017.08.001%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.precamres.2014.12

Gamaya, A., & Suardana, I. B. R. (2024). Pengaruh Atmosphere Store , Diskon , Hedonic Shopping , Fashion Involment Dan Emosi Positif Sebagai Variabel Mediasi Terhadap Impulse Buying. Jayapangus Press Ganaya : Jurnal Ilmu Sosial Dan Humaniora, 7, 223–237.

GoodStats. (2024). Simak karakteristik konsumen Indonesia ketika berbelanja. https://goodstats.id/article/simak-karakteristik-konsumen-indonesia-ketika-berbelanja-99IKA

Hady, I. F., Izzuddin, A., & Wibowo, Y. G. (2024). The Influence of Shopping Lifestyle, Fashion Involvement, Discount, Live Streaming Shopping, and Payment Methods on Impulse Buying Fashion Products on the Shopee Marketplace. Jurnal Comparative: Ekonomi Dan Bisnis, 6(3), 455. https://doi.org/10.31000/combis.v6i3.11447

Haiditiya, D., & Susanti, D. N. (2023). Pengaruh Shopping Lifestyle , Fashion Involvement , Positive Emotion , dan Money Available terhadap Impulse Buying Behavior di Rita Pasaraya Kebumen. MUQADDIMAH: Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Dan Bisnis, 1(3), 244–263.

Hair, J. F., Ringle, C. M., Danks, N. P., Hult, G. T. M., Sarstedt, M., & Ray, S. (2021). Partial Least Squares Structural Equation Modeling ( PLS-SEM ) Using R.

Hanafiah, S., & Soegoto, H. (2023). The Effect of Hedonic Shopping Motivation and Shopping Lifestyle on Impulsive Buying. Proceeding of International Conference on Business, Economics, Social Sciences, and Humanities, 6(12), 190–196. https://doi.org/10.34010/icobest.v4i.368

Hidiani, A., & Rahayu, T. S. M. (2021). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle Dan Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying (Pada Produk Fashion Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto). (1), 35–44.

Iftitah, N., Hidajat, W., & Widiartanto. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Promotion. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 12(2), 582–592. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/jiab

Kaniati, S. P., Sosianika, A., & Setiawati, L. (2024). Factors Driving Consumer Impulse Buying On Fashion Products at Tiktok Live. Journal of Marketing Innovation (JMI), 4(1), 76–92. https://doi.org/10.35313/jmi.v4i1.109

Khansa, T. C. (2022). Analysis of The Effect of Shopping Life Style and Fashion Involvement on Impulse Buying Behavior on Morningclo Thrift Store Consumers. International Journal of Review Management Business and Entrepreneurship (RMBE), 2(1), 176–187. https://doi.org/10.37715/rmbe.v2i1.3029

Kompas.com. (2023). TikTok Shop hadirkan berbagai promo belanja Lebaran, simak panduannya.https://lifestyle.kompas.com/read/2023/04/04/190528720/tiktok-shophadirkan-berbagai-promo-belanja-lebaran-simak-panduannya

Manalu, A. B., & Changreani, E. (2024). The Influence of Sales Promotion and Shopping Lifestyle on Impulsive Buying Behavior of Mr DIY in Palembang City. 1–11.

Muhiroh, N. L. H., & Nuryanto, I. (2025). Pengaruh Sales Promotion , Fashion Involvement , dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulsive Buying pada Konsumen Rabbani di Semarang. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi Dan Akuntansi, 5(November), 148–159.

Ngadiman, S., & Pradana, B. L. (2024). Pengaruh Hedonic Shopping Motives , Sales Promotion , Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Shopee ( The Influence of Hedonic Shopping Motives , Sales Promotion , Fashion Involvement on Shopee ’ s Impulse Buying ). Reviu Akuntansi, Manajemen Dan Bisnis (RAMBIS), 4(1), 13–31.

Noerviana, V., & Widyastuti. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Mediasi (Studi Pada Pengguna Tokopedia). Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, Oktober, 9(19), 796–808. https://doi.org/10.5281/zenodo.8418282

Novyantari, N. P. W., Imbayan, I. G. A., & Prayoga, I. M. S. (2024). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle Dan Self Control Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna E-Commerce Tokopedia Di Denpasar. JURNAL MANEKSI, 13, 88.

Oktapiani, S., & Aldiansyah, H. (2022). Pengaruh Shopping Life Style , Fashion Involvement , Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Masyarakat Kecamatan Sumbawa Pengguna Aplikasi Shopee. JPEK (Jurnal Pendidikan Ekonomi Dan Kewirausahaan), 6(2), 614–624. https://doi.org/10.29408/jpek.v6i2.6972

Oktavyana, K., Habra, M. D., Fikri, M. H., & Siregar, H. (2024). Jurnal Mirai Management Pengaruh Program Gratis Ongkir, Discount, dan Flash Sale Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pengguna TikTok Shop Pada Masyarakat Di Dusun Pembangunan I Desa Sekip Lubuk Pakam). 9, 1016–1024.

Padmasari, D., & Widyastuti, W. (2022a). Influence of Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, Sales Promotion on Impulse Buying on Users of Shopee. Jurnal Ilmu Manajemen, 10(1), 123–135. https://doi.org/10.26740/jim.v10n1.p123-135

Padmasari, D., & Widyastuti, W. (2022b). Nomor 1 Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Negeri Surabaya 2022. In Jurnal Ilmu Manajemen (Vol. 10).

Pangastuti, N. R. D., & Kusumaningtyas, D. (2025). Pengaruh FOMO (Fear of Missing Out), Flash Sale, Live Stream Shopping Terhadap Impulsive Buying Pada Konsumen Lip Produk Di TikTok Shop. Jurnal Ekonomi Dan Pendidikan, 22(2), 33–44. https://doi.org/10.21831/jep.v22i2.91677

Pramesti, A., & Dwiridotjahjono, J. (2022). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee Di Surabaya. 3(5), 945.

Priyatn, E. H., Lutfia, L. N., & Taufik, F. A. N. (2023). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying. DIGIBIS : Digital Business Journal, 2(1), 10–25.

Putra, M. R. M., Albant, M. A. K., Sari, L. N., & Sanjaya, V. F. (2022). Pengaruh Promosi, Fashion Involvement, Dan Shopping Life Style, Dan Impulse Buying Di E-Commerce Shopee. REVENUE Jurnal Ekonomi Pembangunan Dan Ekonomi Islam, 3(2), 21–29.

Putra, P. A. P., Ardani, N. K. M., & Sari, P. R. J. (2024). Hedonic shopping motivation on impulse buying: Evidence on Indonesian e-commerce users during Covid-19. Review of Management, Accounting, and Business Studies, 5(2), 164–171. https://doi.org/10.38043/revenue.v5i2.5996

Ramdhani, M. L., Utami, R. F., Astuti, H. J., & Arofah, R. U. (2025). Analisis Pengaruh Fear of Missing Out , Promosi Penjualan , E-wallet terhadap Impulse Buying pada Pengguna TikTok Shop di Tiga Universitas Terbesar di Purwokerto. 4(1), 299–318.

Rismawati, R., & Pertiwi, I. F. P. (2022). Pengaruh Store Atmosphere, Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening. Social Science Studies, 2(3), 215–239. https://doi.org/10.47153/sss23.3862022

Rizaty. (2023). Perbedaan perilaku belanja online Gen Z: FOMO, milenial lebih stabil. https://money.kompas.com/read/2023/12/07/161758426/perbedaan-perilaku-belanja-online-gen-z-fomo-milenial-lebih-stabil

Rossa, V. (2021). Tren dan perilaku belanja konsumen pada 9.9: Merek lokal bersinar. https://www.suara.com/lifestyle/2021/09/21/080001/tren-dan-perilaku-belanja-konsumen-pada-99-merk-lokal-bersinar

S.A.B, S., & Dr. Cut Sukmawati S.E, M. S. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) Dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap Impulse Buying. NEGOTIUM: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 5(April), 1–16.

Sari, D. K. D. W., & Antara, M. E. Y. (2025). Fashion Involvement, Content Marketing, and Lifestyle in Impulse Buying. TechnopreneurBiz: International Journal of Digital Business Evolution, 1(1), 14–21. https://journal.undiknas.ac.id/index.php/technopreneurbiz

Sari, P. N., & Wiratama, D. (2025). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Belanja, Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Implusif Gen Z. 05(01), 68–76.

Sasongko, M. W., & Artanti, Y. (2024). Study Of Impulse Buying On Life Streaming: Effects Of Hedonic Shopping Motivation And Sales Promotion. 9(1), 17–27. http://mebis.upnjatim.ac.id/

Sasono, E., Ning Tyas, A., & Tinggi Ilmu Ekonomi Semarang, S. (2025). Pengaruh Motivasi Hedonis Browsing Gaya Belanja Terhadap Pembelian Impulsif Di-Ecommerce Shopee. 17. https://doi.org/10.33747

Satria, E. (2024). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior (Studi Kasus Mahasiswa Di Kota Sungai Penuh dan Kabupaten Kerinci). JURNAL BINA BANGSA EKONOMIKA, 17(2), 1638–1651.

Supriatna, Y., Amarul, & Pemungkasih, S. H. (2024). The Influence of Hedonic Shopping, Motivation Promotion on Impulse Buying Which Impact on Shopping Lifestyle. Green Inflation: International Journal of Management and Strategic Business Leadership, 1(2), 60–70. https://doi.org/10.61132/greeninflation.v1i2.54

Verplanken, B., & Sato, A. (2011). The Psychology of Impulse Buying: An Integrative Self-Regulation Approach. Journal of Consumer Policy, 34(2), 197–210. https://doi.org/10.1007/s10603-011-9158-5

Widagdo, B., & Roz, K. (2021). Hedonic Shopping Motivation and Impulse Buying: The Effect of Website Quality on Customer Satisfaction. Journal of Asian Finance, Economics and Business, 8(1), 395–405. https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no1.395

Yanti, T. A., & Meutia, Z. (2023). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying. JURNAL PRICE : Ekonomi Dan Akuntasi, 02(01), 38–46.

Zuhdi, I., Furkan, L. muhammad, & Hilmiati, H. (2023). Pengaruh Live Streaming Shopping Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Aplikasi Tiktok Shop Di Kota Mataram. Jurnal Riset Pemasaran, 2(3), 66–72. https://doi.org/10.29303/jrp.v2i3.3286

Downloads

Published

2026-09-20

How to Cite

Dianingtyas Ardiawati, P., Utami, R. F., Tubastuvi, N., & Hidayah, A. (2026). Impulse Buying Produk Fashion pada Live Streaming Tiktok Shop: Peran Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, Sales Promotion, dan Hedonic Shopping Motivation . Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 8(1), 336–354. https://doi.org/10.38035/jemsi.v8i1.9564

Issue

Vol. 8 No. 1 (2026): Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (September-Oktober 2026)

Section

Articles

License

Copyright (c) 2026 Pawestri Dianingtyas Ardiawati, Restu Frida Utami, Naelati Tubastuvi, Arini Hidayah

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Hak cipta :

Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:

  1. Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
  2. Penulis mengakui bahwa Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
  3. Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI).