Pengaruh Insentif terhadap Kinerja Sales Biznet Wilayah Jakarta

Authors

  • Allika Fadia Haya Universitas Paramadina, Jakarta, Indonesia
  • Alfian Budiyanto Universitas Paramadina, Jakarta, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.38035/jemsi.v6i6.5896

Keywords:

Insentif, Kinerja, Tenaga Penjual, Biznet, Manajemen Sumber Daya Manusia

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh insentif terhadap kinerja tenaga penjual (sales) pada perusahaan Biznet di wilayah Jakarta. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan survei terhadap 30 responden yang merupakan sales aktif Biznet. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner menggunakan skala Likert. Data yang terkumpul dianalisis menggunakan aplikasi SPSS 24.0 dengan pengujian meliputi uji validitas, reliabilitas, normalitas, serta analisis regresi linier sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa insentif berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja sales, dengan nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,954 dan nilai koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,908. Artinya, 90,8% variasi kinerja tenaga penjual dapat dijelaskan oleh insentif yang diberikan, sementara 9,2% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain. Temuan ini menunjukkan pentingnya peran strategi kompensasi berbasis insentif dalam meningkatkan produktivitas dan motivasi kerja tenaga penjual. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi dasar pertimbangan dalam penyusunan kebijakan insentif yang lebih efektif serta memberikan kontribusi bagi literatur manajemen sumber daya manusia, khususnya dalam konteks pemasaran jasa teknologi.

References

Hasibuan, M. S. P. (2016). Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Bumi Aksara.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.

Mangkunegara, A. A. A. P. (2017). Manajemen Sumber Daya Manusia Perusahaan. Bandung: Remaja Rosdakarya.

Robbins, S. P., & Judge, T. A. (2017). Organizational Behavior (17th ed.). New York: Pearson Education.

Rivai, V. (2014). Manajemen Sumber Daya Manusia untuk Perusahaan. Jakarta: Rajawali Pers.

Simamora, H. (2006). Manajemen Sumber Daya Manusia. Yogyakarta: STIE YKPN.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sutrisno, E. (2010). Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Kencana Prenada Media.

Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi.

Downloads

Published

2025-08-23

How to Cite

Allika Fadia Haya, & Alfian Budiyanto. (2025). Pengaruh Insentif terhadap Kinerja Sales Biznet Wilayah Jakarta. Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 6(6), 4573–4578. https://doi.org/10.38035/jemsi.v6i6.5896

Issue

Vol. 6 No. 6 (2025): Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (Juli - Agustus 2025)

Section

Articles

License

Copyright (c) 2025 Allika Fadia Haya, Alfian Budiyanto

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Hak cipta :

Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:

  1. Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
  2. Penulis mengakui bahwa Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
  3. Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI).