Pengaruh Store Atmosphere terhadap Perilaku Impulse Buying dengan Positive Emotion sebagai Variabel Mediasi pada Konsumen Superindo

Authors

  • Valentinus Wenang Asmoro Jati Universitas Teknokrat Indonesia, Bandar Lampung, Indonesia
  • Cinthya Bella Universitas Teknokrat Indonesia, Bandar Lampung, Indonesia
  • Mahathir Muhammad Universitas Teknokrat Indonesia, Bandar Lampung, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.38035/jmpis.v6i5.6398

Keywords:

Suasana Toko, Pembelian Impulsif, Emosi Positif, Mediasi, Perilaku Konsumen

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh store atmosphere terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel mediasi pada konsumen Superindo di Kota Bandar Lampung. Penelitian ini didasari oleh fenomena penurunan daya beli konsumen dan nilai penjualan Superindo yang berada di bawah pesaing utamanya. Pendekatan penelitian menggunakan metode kuantitatif dan analisis data menggunakan uji regresi linear berganda, uji normalitas, serta uji Sobel untuk mediasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa store atmosphere berpengaruh positif terhadap impulse buying; store atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive emotion; positive emotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying; serta secara signifikan memediasi pengaruh store atmosphere terhadap impulse buying. ore atmosphere terhadap impulse buying secara signifikan.

References

Ariyanti, N., & Purba, A. (2023). Store Atmosphere, Diskon Harga dan Impulse Buying: Peran Mediasi Positive Emotion dalam Konteks Pengalaman Belanja. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 24(2), 150–169. https://doi.org/10.30596/jimb.v24i2.17066

Bist, S. S., & Mehta, N. (2023). Positioning through visual merchandising: Can multi-brand outlets do it? Asia Pacific Management Review, 28(3), 267–275. https://doi.org/10.1016/j.apmrv.2022.10.004

Fazri, A. F., Arifin, R., & Budi Primanto, A. (2020). Pengaruh Visual Merchandising, Potongan Harga, Kualitas Layanan, Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Melalui Emosi Positif Sebagai Variabel Mediasi Pada Pembeli Toko Paradise (Studi Kasus Pada Masyarakat Kelurahan Sisir). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 9(8), 53–71. www.fe.unisma.ac.id

Febria, M., & Oktavio, A. (2020). Peran Positive Emotion Sebagai Intervening Variable Antara Sales Promotion Dan Impulsive Buying Behaviour Pada Pengguna E-Wallet Pengunjung Tunjungan Plaza Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(2), 67–76.

Hashmi, H. B. A., Shu, C., & Haider, S. W. (2020). Moderating effect of hedonism on store environment-impulse buying nexus. International Journal of Retail & Distribution Management, 48(5), 465–483. https://doi.org/10.1108/IJRDM-09-2019-0312

Herlina, & Destriana Widyaningrum. (2022). Menakar Kecenderungan Perilaku Impulse Buying Belanja Online Generasi Millenial pada Masa Covid-19. Formosa Journal of Multidisciplinary Research, 1(3), 481–492. https://doi.org/10.55927/fjmr.v1i3.605

Ikhsan Banu Saputro. (2019). Pengaruh Price Discount Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel. Jurnal Ilmu Manajemen, 25(1), 35–47.

Iyer, G. R., Blut, M., Xiao, S. H., & Grewal, D. (2020). Impulse buying: a meta-analytic review. Journal of the Academy of Marketing Science, 48(3), 384–404. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00670-w

Kumala, A. A. W., & Wardana, I. M. (2021). The role of positive emotion in mediating the effect of sales promotion towards impulse buying. American Journal of Humanities and Social Sciences Research, 5(1), 176–181.

Laato, S., Islam, A. K. M. N., Farooq, A., & Dhir, A. (2020). Unusual purchasing behavior during the early stages of the COVID-19 pandemic: The stimulus-organism-response approach. Journal of Retailing and Consumer Services, 57(March), 102224. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102224

Maharani, N. D., & Suwitho. (2021). Pengaruh Store Atmosphere, Variasi Produk, dan Harga Terhadap Repurchase Intention pada Economic Resto Merr Surabaya. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 10(3), 1–16.

Mendur, M. E. M., Tawas, H. N., & Arie, F. V. (2021). Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Produk Dan Atmosfer Toko Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Immanuel Sonder. Jurnal Emba, 9(3), 1079. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/35296/33013

Purnamasari, I., Hudayah, S., & Achmad, G. N. (2020). Peran Positive Emotion Dalam Memediasi in-Store Promotion Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Giant Ekstra Alaya Samarinda. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen, 5(2), 382–395. http://jim.unsyiah.ac.id/ekm

Renaldi, A., & Nurlinda, R. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion. Journal of Advances in Digital Business and Entrepreneurship, 2(1), 46–61.

Sari, K., & Laksmidewi, D. (2021). Journal of Management Business Studies and Management Review (JBSMR) vol. 1 no. 1 July 2017 ISSN: 2597-369X. 5(1), 40–48.

Savira, Y., & Putro, A. (2020). Pengaruh Store Atmosphere (Suasana Toko) terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Toko Bangunan UD Triputra Selaras. Jurnal Penelitian Manajemen Terapan (Penataran), 5(1), 81–93. https://journal.stieken.ac.id/index.php/penataran/article/view/465

Shpautra, D. R., Akhmad, I., & Nofirda, F. A. (2024). Pengaruh Shopping Lifestyle, Influencer, dan Diskon Harga terhadap Impulse Buying pada TikTok Shop di Kota Pekanbaru. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Merdeka EMBA, 3(2), 95–113.

Sopiyan, P., & Kusumadewi, D. R. N. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying. Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen, 11(3), 207–216.

Sweeney, L., Horan, D., & MacNamara, Á. (2021). Premature Professionalisation or Early Engagement? Examining Practice in Football Player Pathways. Frontiers in Sports and Active Living, 3(June), 1–9. https://doi.org/10.3389/fspor.2021.660167

Downloads

Published

2025-09-18

How to Cite

Asmoro Jati, V. W., Bella, C., & Muhammad, M. (2025). Pengaruh Store Atmosphere terhadap Perilaku Impulse Buying dengan Positive Emotion sebagai Variabel Mediasi pada Konsumen Superindo. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 6(5), 4317–4324. https://doi.org/10.38035/jmpis.v6i5.6398

Issue

Vol. 6 No. 5 (2025): Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial (Agustus-September 2025)

Section

Articles

License

Copyright (c) 2025 Valentinus Wenang Asmoro Jati, Cinthya Bella, Mahathir Muhammad

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Hak cipta :

Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:

  1. Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
  2. Penulis mengakui bahwa Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial (JMPIS) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
  3. Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial (JMPIS).