Optimalisasi Strategi Komunikasi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan Properti (Studi Kasus Puri Kahuripan Group)

Authors

  • Huzaefah Pedrag Al Ghifary Nuh Utomo Universitas Muhammadiyah Surakarta, Surakarta, Indonesia
  • Budi Santoso Universitas Muhammadiyah Surakarta, Surakarta, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.38035/jmpis.v6i5.5627

Keywords:

Strategi Komunikasi Pemasaran, Media Sosial, Promosi, Bauran Pemasaran, Puri Kahuripan Group

Abstract

Penelitian ini membahas strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Puri Kahuripan Group dalam meningkatkan penjualan properti. Pendekatan komunikasi pemasaran mengacu pada bauran pemasaran 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence) serta konsep Integrated Marketing Communication (IMC). Penelitian ini menggunakan metode campuran (mixed methods), yang menggabungkan data kualitatif melalui wawancara dan observasi dengan data kuantitatif berupa analisis tren penjualan dan profil demografi calon pembeli. Integrasi kedua pendekatan ini memungkinkan analisis yang komprehensif terhadap efektivitas strategi pemasaran. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kombinasi strategi digital dan konvensional berkontribusi signifikan terhadap peningkatan penjualan. Media sosial seperti Instagram, Facebook, TikTok, dan WhatsApp digunakan secara aktif untuk menjangkau konsumen secara lebih luas, sementara metode offline seperti pameran, brosur, dan pemasangan MMT tetap dilaksanakan untuk memperkuat kehadiran merek secara fisik. Temuan unik dari penelitian ini adalah identifikasi empat dimensi kunci strategi komunikasi pemasaran: peningkatan komunikasi, konten yang menarik, perluasan jangkauan pasar, dan penargetan strategis, yang terbukti efektif dalam mendorong minat beli. Penelitian ini memberikan kontribusi pada literatur pemasaran properti dengan menunjukkan bagaimana sinergi antara pemasaran digital dan konvensional, dalam kerangka 7P dan IMC, mampu memperluas segmentasi pasar dan meningkatkan daya saing perusahaan secara nyata dalam industri properti daerah. Pendekatan terpadu ini relevan untuk diadopsi oleh pengembang lain dalam menghadapi tantangan pemasaran di era digital.

References

Alhamami, A. A., Hashim, N. A., Hamid, R. A., & Hamid, S. N. Ab. (2023). The Mediating Role of Marketing Innovation Between Internal Social Media Utilization and Business Performance of Smes in Saudi Arabia. International Journal of Professional Business Review, 8(5), e01811. https://doi.org/10.26668/businessreview/2023.v8i5.1811

Amelia, S. S., & Iswadi. (2023). Strategi Komunikasi Pemasaran Sebagai Media Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Pada PT Tunas Jaya. Technomedia Journal, 8(3), 1–13. https://doi.org/10.33050/tmj.v8i3.2087

Azzahra, F. D., Suherman, & Rizan, M. (2021). Pengaruh Social Media Marketing dan Brand AwarenessTerhadap Purchase Intention serta dampaknya pada Purchase Decision: Studi pada pengguna layanan Online Food Delivery di Jakarta. Jurnal Bisnis, Manajemen Dan Keuangan, 2(3).

Budi Utomo, S., Nugraha, J. P., Sri wahyuningsih, E., Indrapraja, R., & Binsar Kristian Panjaitan, F. A. (2023). Analysis of The Effectiveness of Integrated Digital Marketing Communication Strategies in Building MSMEs Brand Awareness Through Social Media. Jurnal Sistim Informasi Dan Teknologi, 8–13. https://doi.org/10.60083/jsisfotek.v5i4.311

Darmaningrum, K. (2022). Analisa Social media marketing dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian (Studi kasus pada Eiger Adventure Store di Kota Solo). Jurnal Mirai Management, 7(2), 747–754. https://doi.org/10.37531/mirai.v7i2.2014

Darta, E., Febriawati, H., & Amrullah. (2020). Deploying marketing indicators to ensure greater smes international performance in mediating role of customer satisfaction: A glance of indonesian pharmacies. Systematic Reviews in Pharmacy, 11(12).

Derivanti, A. D., & Ramadhani, A. (2023). Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Mitra Property Group Dalam Meningkatkan Penjualan Property Di Perumahan Sentul City Bogor. Jurnal Ilmiah Dan Karya Mahasiswa, 435-448.

Febriani, M. (2019). Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Membangun Brand Image Pada Media Sosial Twitter @PekanbaruCo. Journal of Chemical Information and Modeling, 15(2), 1–15.

Fitriana, D. F. (2025). Strategi Digital MarketingMelalui Sosial Media untuk Meningkatkan Brandingpada CV. Arbain Jaya Mandiri. Determinasi: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Akuntansi, 92-99.

Firmansyah, M. A. (2020). Buku Komunikasi Pemasaran (Issue July).

Holm, O. (2006). Integrated marketing communication: From tactics to strategy. Corporate Communications, 11(1), 23–33. https://doi.org/10.1108/13563280610643525

Ihzaturrahma, N., & Kusumawati, N. (2021). Influence of Integrated Marketing Communication To Brand Awareness and Brand Image Toward Purchase Intention of Local Fashion Product. International Journal of Entrepreneurship and Management Practices, 4(15), 23–41. https://doi.org/10.35631/ijemp.415002

Kitchen, P. J., & Inga, B. (2005). Integrated Marketing Communication. Water, 18(5), 613–626.

Kosasi, S. (2016). Pemasaran Online Untuk Memperluas. Jurnal VOI S TMIK Tasikmalaya, 5(2), 31–42. https://voi.stmik-tasikmalaya.ac.id/index.php/voi/article/view/28

Kotler, P. (2012). Developing the Marketing Mix chapter 13.

Kurniawati, D. (2013). Strategi pemasaran melalui media sosial dan minat beli mahasiswa. Jurnal Simbolika, 1(2), 193–198. http://www.ojs.uma.ac.id/index.php/simbolika/article/download/200/162

Kusniadji, S. (2016). Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Kegiatan Pemasaran Produk Consumer Goods ( Studi Kasus Pada PT Expand Berlian Mulia Di Semarang ). 83–98.

Marcin, K., Svitlana, R., Pavlo, A., & Denis, B. (2024). MARKETING RELATIONSHIPS IN THE DIGITAL ECONOMY. Sustainability (Switzerland), 11(1), 1–14. http://scioteca.caf.com/bitstream/handle/123456789/1091/RED2017-Eng-8ene.pdf?sequence=12&isAllowed=y%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.regsciurbeco.2008.06.005%0Ahttps://www.researchgate.net/publication/305320484_SISTEM_PEMBETUNGAN_TERPUSAT_STRATEGI_MELESTARI

Muazayyin, A., Baidah, A. K., & ... (2024). Analisis Pengaruh Marketing Mix (7P) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Vicco Java Kopi dan Kakao Jember. Jurnal Ilmiah …, 2, 1–7.

Pandowo, A., Manado, U. N., Ulma, R. O., & Jambi, U. (2024). Manajemen pemasaran. November.

Pokhrel, S. (2024). MODELLING THE EFFECT OF SOCIAL MEDIA ON REAL ESTATE MARKETING IN AKURE, NIGERIA. ????, 15(1), 37–48.

Pratiwi, M. (2019). the Influence of Online and Offline Strategic Marketing Communication To Purchase Intention of Singapore Airlines Pratiwi Mulyantina Pratiwi Mulyantina. CoverAge: Journal of Strategic Communication, 9(2), 1–10.

Putra, R. A., & Doddy Iskandar. (2023). Strategi Komunikasi Pemasaran PT. JX di Media Sosial. Jurnal Riset Public Relations, 141–148. https://doi.org/10.29313/jrpr.v3i2.3128

Rachmawati, E. R., Rahmat Syah, T. Y., & Indradewa, R. (2021). Influence of Marketing Mix Strategy on Business Arena Corner. International Journal of Research and Review, 8(8), 76–86. https://doi.org/10.52403/ijrr.20210812

Rahman, I. A., & Panuju, R. (2017). Strategi Komunikasi Pemasaran Produk Fair N Pink Melalui Media Sosial Instagram. WACANA, Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi, 16(2), 214. https://doi.org/10.32509/wacana.v16i2.26

Saputra, F. T., & Oktaviani, D. (2019). Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Ciputra Residence dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen. ejournal.UNIS, 15-28.

Waliya, I. (2023). Analisis Penerapan Bauran Pemasaran 7P (Marketing Mix) Pada Penjualan Produk Dalam Meningkatkan Pendapatan Di Khadijah Galery Palembang. EKONOM: Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Manajemen, Marketing Mix, 131–142. https://jurnal.sitasi.id/ekonom/article/view/16

Widyasari, S., & Fifilia, E. T. (2009). Analisis Pengaruh Produk, Harga, Promosi dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Rumah ( Studi pada Perumahan Graha Estetika Semarang ). Jurnal Telaah Manajemen, 6(2), 159–169.

Wijaya, H. A., & Wijaya, L. S. (2021). Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam Meningkatkan Penjualan dan Brand Awareness. Jurnal Ilmiah Media, Public Relations, Dan Komunikasi (IMPRESI), 2(1), 1. https://doi.org/10.20961/impresi.v2i1.51711

Zewdie, H. (2024). the Effects of Promotional Strategy on Sales Performance: a Case Study of Selected Real Estates. http://repository.smuc.edu.et/handle/123456789/7895%0Ahttp://repository.smuc.edu.et/bitstream/123456789/7895/1/FINAL THESIS FOR SUBMISSION FEBURARAY 2024.pdf

Downloads

Published

2025-08-02

How to Cite

Al Ghifary Nuh Utomo, H. P., & Santoso, B. (2025). Optimalisasi Strategi Komunikasi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan Properti (Studi Kasus Puri Kahuripan Group). JURNAL MANAJEMEN PENDIDIKAN DAN ILMU SOSIAL, 6(5), 3471–3485. https://doi.org/10.38035/jmpis.v6i5.5627

Issue

Vol. 6 No. 5 (2025): Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial (Agustus-September 2025)

Section

Articles

License

Copyright (c) 2025 Huzaefah Pedrag Al Ghifary Nuh Utomo, Budi Santoso

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Hak cipta :

Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:

  1. Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
  2. Penulis mengakui bahwa Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial (JMPIS) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
  3. Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial (JMPIS).