Pengaruh Influencer Marketing dan Live Streaming Shopping terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion pada TikTok Shop di Kabupaten Kediri

Authors

  • Rosynta Dewi Universitas Kadiri, Kediri, Jawa Timur, Indonesia
  • Wahyu Dede Gustiawan Universitas Kadiri, Kediri, Jawa Timur, Indonesia
  • Endang Triwidyati Universitas Kadiri, Kediri, Jawa Timur, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.38035/jemsi.v7i6.8649

Keywords:

Influencer Marketing, Live Streaming Shopping, Keputusan Pembelian, TikTok Shop, Produk Fashion

Abstract

Transformasi social commerce melalui TikTok Shop penting dikaji karena keputusan pembelian konsumen digital, khususnya produk fashion, dipengaruhi oleh konten visual, kredibilitas influencer, dan interaksi live streaming. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh influencer marketing dan live streaming shopping terhadap keputusan pembelian produk fashion pada TikTok Shop di Kabupaten Kediri. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatori dengan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner kepada 90 responden berusia 18–25 tahun yang berdomisili di Kabupaten Kediri, pernah membeli produk fashion melalui TikTok Shop, serta pernah melihat konten influencer atau live streaming shopping. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda melalui uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, uji t, uji F, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing dan live streaming shopping berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, baik secara parsial maupun simultan. Nilai R Square sebesar 0,670 menunjukkan bahwa kedua variabel mampu menjelaskan 67,0% variasi keputusan pembelian. Temuan ini menegaskan pentingnya kredibilitas influencer dan interaksi live streaming dalam mendorong pembelian fashion di TikTok Shop.

References

Aleyda, A., & Hartanti, A. V. (2025). Pengaruh Live Shopping Di Media Sosial Terhadap Minat Beli Produk Fashion Pada Konsumen Generasi Z Pendahuluan Metode. 03(06), 847–857.

Alfiani, S., Aini, L. N., & Khirdany, E. N. (2024). Pengaruh Live Streaming, Online Customer Review, dan Influencer Review terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion pada E-Commerce di Kota Sampang. Journal of Economic and Business, 1(2), 166–174. https://doi.org/https://doi.org/10.52298/joebis.v1i2.105

Budi, B. S. (2026). Indonesian Journal of Digital Business Pengaruh Intensitas Live Streaming Marketing , Parasocial Interaction , dan Promosi Flash Sale Terhadap Perilaku Impulse Buying Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta Pada Platform Blibli. 5(May), 3000–3014.

Damar, R., & Fiyul, A. Y. (2026). Efektivitas Penggunaan Media Sosial , Influencer , dan Konten Kreatif dalam Strategi Digital Marketing Jurnal Media dan Teknologi Pembelajaran. 1(2), 43–49.

Hartawan, T. (2024). Google: Ekonomi Digital Indonesia Diproyeksikan Naik 13 Persen, Didorong Inovasi E-commerce. Tempo.Co. https://www.tempo.co/digital/google-ekonomi-digital-indonesia-diproyeksikan-naik-13-persen-didorong-inovasi-e-commerce-1167707

Haryanto, A. T. (2024). APJII: Jumlah Pengguna Internet Indonesia Tembus 221 Juta Orang. Detikinet, 1. https://inet.detik.com/cyberlife/d-7169749/apjii-jumlah-pengguna-internet-indonesia-tembus-221-juta-orang

Irrawati, M. D., Isa, M., Surakarta, U. M., & Tengah, J. (2025). Pengaruh Influencer Marketing dan Live Streaming terhadap Perilaku Pembelian Skintific di Tiktok Shop dengan Niat Pembelian sebagai Variabel Mediasi ( The Influence of Influencer Marketing and Live Streaming on Skintific Purchasing Behavior in TikTok Shop with Purchase Intention as a Mediating Variable ). 4(2), 275–289.

Kamilla, W. F., & F, R. A. M. (2024). Pengaruh Live Streaming Shopping dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian dengan E-Trust Sebagai Variabel Intervening pada Aplikasi Tiktok ( Studi Kasus pada Mahasiswa Pengguna TikTok di Universitas Widyatama ). 5(5), 2115–2129.

Khoiriyah, W. A., Aghil, R., Regiana, E. A., Nayaka, M. N., Asmoro, D. H., Zulfa, N. L., Agustin, D., & Mifaza, N. (2025). Pemanfaatan Aplikasi Tiktok dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen. 4(2), 402–416.

Mada, T., & Prabayanti, H. R. (2024). Pengaruh live streaming shopping oleh influencer terhadap keputusan pembelian di TikTok Shop (Survei pada shopper live streaming@ Louissescarlettfamily). The Commercium, 8(1), 87–97.

Nabhan, A. M., Safitri, F. M., Nuraini, D. I., & Kustina, L. (2024). Pengaruh Live Streaming, Influencer, dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Pada Media Sosial TikTok. Score: Jurnal Lentera Manajemen Pemasaran, 2(01), 1–9.

Nurjana, A., Handayani, S., & Yeni. (2026). Analisis keputusan pembelian produk Skintific di TikTok Shop : Pengaruh influencer marketing , live shopping , dan FOMO. 6(1), 443–462.

Permana, A. A., Wijoyo, S. H., & Perdanakusuma, A. R. (2023). Analisis Pengaruh Live streaming Shopee oleh Influencer terhadap Minat Beli Konsumen di Kalangan Mahasiswa. 1(1), 1–10.

Pradhana, K. S., & Saputro, E. P. (2025). PENGARUH LIVE TIKTOK SHOP TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF DI KALANGAN PENGGUNA TIKTOK THE INFLUENCE OF LIVE TIKTOK SHOP ON CONSUMER BEHAVIOR AMONG TIKTOK USERS. 13(1), 97–114.

Ramadhani, A., & Maulana, F. (2026). Pengaruh Social Commerce ( TikTok Shop , Instagram Shopping ) terhadap Impulsive Buying dan Kepuasan Konsumen Generasi Z Universitas Pasundan , Indonesia dengan maraknya social commerce . Fitur seperti live shopping yang menawarkan diskon simultan pada ko. April, 15–29.

Rindu, R., Risquita, P., & Fahrizal, I. (2025). ERA DIGITAL DAN PERILAKU KONSUMEN : BAGAIMANA SOCIAL MEDIA MARKETING , PERSONAL BRANDING , DAN KUALITAS PRODUK MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN GENERASI MUDA INDONESIA DIGITAL ERA AND CONSUMER BEHAVIOR : HOW SOCIAL MEDIA MARKETING , PERSONAL BRANDING , AND PRODUCT QUALITY INFLUENCE THE PURCHASE DECISIONS OF INDONESIAN YOUNG. 13(1), 1–14.

Susena, K. C., & Effendi, Y. (2025). Pengaruh Kredibilitas Affiliate Dan Kualitas Konten Video Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oleh Generasi Z Di Kota Bengkulu The Effect Of A ff iliate Credibility And Tiktok Video Content Quality On Purchase Decisions Among Generation Z In Bengkulu City. 2(1), 43–50.

Swartana, I. K., & Sudarma, I. M. (2023). Pengaruh Brand Image dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Lokal Erigo. 515–528.

Tamba, L., Marbun, S., & Nadapdap, K. (2025). Pengaruh Influencer, live streaming dan content marketing terhadap keputusan pembelian di Tiktok Shop. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(2), 2910–2916.

Umaya, A. Y., Saadah, L. I., Nikmah, A. U., & Susanti, R. N. (2025). Pengaruh Kredibilitas Fashion Influencer Dengan Minat Beli Produk Pakaian Pada Konsumen Perempuan Pendahuluan. 03(06), 821–831.

Wicaksana, A. H. (2024). Pengaruh Viral Marketing , Influencer Marketing dan Live Streaming Shopping terhadap Keputusan Pembelian pada TikTok Shop di Kota Semarang. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 2(7), 69–78. https://doi.org/https://doi.org/10.61722/jiem.v2i7.1823

Wood, L. (2025). Indonesia Social Commerce Market Intelligence Report 2025-2030: Mobile Commerce Dominates, Authenticity and Personalization Key to Growth. GlobeNewswire. https://www.globenewswire.com/news-release/2025/05/12/3079272/28124/en/indonesia-social-commerce-market-intelligence-report-2025-2030-mobile-commerce-dominates-authenticity-and-personalization-key-to-growth.html

Yuarti, Y. V., Purwati, T., Tima, E. M., & Rakhmadian, M. (2026). Pengaruh Live streaming TikTok Shop Terhadap Kepercayaan Konsumen dan Keputusan Beli Konsumen. 104–116.

Yudiarosa, M., Farida, E., & Athia, I. (2025). Pengaruh Influencer Marketing, Live Streaming Dan Customer Review Terhadap Purchase Decision Pada Platform TikTok Shop Di Kota Malang. E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 14(01), 1834–1844.

Zalianty, A. A., & Handoko, D. (2026). Analisis Kredibilitas Influencer dalam Meningkatkan Brand Awareness @ Zaskiasungkarjakarta Melalui Konten Media Sosial Instagram. 2, 93–106.

Downloads

Published

2026-07-13

How to Cite

Rosynta Dewi, Gustiawan, W. D., & Endang Triwidyati. (2026). Pengaruh Influencer Marketing dan Live Streaming Shopping terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion pada TikTok Shop di Kabupaten Kediri. Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 7(6), 4959–4970. https://doi.org/10.38035/jemsi.v7i6.8649

Issue

Vol. 7 No. 6 (2026): Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (Juli - Agustus 2026)

Section

Articles

License

Copyright (c) 2026 Rosynta Dewi, Wahyu Dede Gustiawan, Endang Triwidyati

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Hak cipta :

Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:

  1. Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
  2. Penulis mengakui bahwa Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
  3. Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI).