Impulse buying Produk Sepatu Aerostreet Di TikTokShop: Peran Sales Promotion, Content Marketing, Fashion Involvement dan Shopping Lifestyle
DOI:
https://doi.org/10.38035/jemsi.v7i3.7454Keywords:
Sales Promotion, Content Marketing, Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, Impulse BuyingAbstract
Perkembangan social commerce khususnya melalui TikTok Shop, telah memicu peningkatan perilaku pembelian impulsif pada produk fashion termasuk sepatu. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh sales promotion, content marketing, fashion involvement, dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada konsumen sepatu Aerostreet di TikTok Shop. Penelitian ini didasarkan pada Consumer Decision-Making Theory yang menjelaskan bahwa keputusan pembelian impulsif terjadi akibat interaksi antara stimulus pemasaran dan faktor internal konsumen. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah kuantitatif asosiatif dengan melibatkan 200 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner berskala Likert, kemudian dianalisis menggunakan regresi linier berganda melalui SPSS 27. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sales promotion, content marketing, fashion involvement, dan shopping lifestyle memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Temuan tersebut menunjukkan bahwa efektivitas strategi promosi, kualitas konten digital, tingkat keterlibatan konsumen terhadap fashion, serta pola gaya hidup berbelanja berkontribusi penting dalam mendorong keputusan pembelian secara spontan. Penelitian ini memberikan kontribusi bagi pelaku bisnis khususnya brand lokal, dalam merancang strategi pemasaran digital yang efektif pada platform social commerce.
References
Afifah, N., Purmono, B. B., & Setiawan, H. (2025). Online Customer Review dan Content Marketing Terhadap Impulse buying Produk Skincare Glad2Glow Di Platform Tiktok Dengan Influencer Sebagai Variabel Moderasi. JEMBA: Journal of Economics, Management, Business and Accounting, 3(1), 1-28. https://doi.org/10.54783/jemba.v3i1.82
Arwa Salsabila, D. K., Nasrullah, D. M., Ariyanti, Y., & Pratiwi, R. (2024). Pengaruh gaya hidup berbelanja terhadap perilaku pembelian impulsif pengguna e-commerce Shopee (Studi pada mahasiswa Universitas Wahid Hasyim). ALIANSI: Jurnal Manajemen & Bisnis, 19, 61–69. https://doi.org/10.46975/m41k6g87
Azura Zeta, N., Najib, M., Permana, E., & Sinaga, L. (2025). Analisis perilaku belanja impulsif Gen Z di TikTok Shop. Jurnal Nuansa: Publikasi Ilmu Manajemen dan Ekonomi Syariah. https://doi.org/10.61132/nuansa.v3i3.1968
Cahyantik, I. D., & Raharjo, I. B. (2025). The Influence of Promotion, Content Marketing, and Impulse buying on The Purchase Decision of K-Pop Boy Group NCT Merchandise at The Flurry Station Kediri Store. In Proceeding Kilisuci International Conference on Economic & Business (Vol. 3, pp. 292-305). https://doi.org/10.29407/kilisuci.v3i.5972
Dewi, L. N. S., Budianto, A., & Setiawan, I. (2023). Pengaruh shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying pada pelanggan Shopee. Jurnal Ekonomi Kreatif dan Manajemen Bisnis Digital, 2(1), 17–30. https://doi.org/10.55047/jekombital.v2i1.499
Dewi, N. P. A., Fajariah, F., & S., I. M. (2023). Pengaruh content marketing dan electronic word of mouth pada platform TikTok terhadap keputusan pembelian di Shopee. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 1(4), 178–190. https://doi.org/10.57141/kompeten.v1i4.23
Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (1995). Consumer behavior. Dryden Press.
Febiantika, T. N., Febriansah, R. E., & Yani, M. (2025). Analisis brand image, content marketing dan shopping lifestyle terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 9(1), 100-122. https://doi.org/10.31955/mea.v9i1.4876
Hair, J., Anderson, R., Babin, B., & Black, W. (2010). Multivariate Data Analysis.pdf. In Australia : Cengage: Vol. 7 edition (p. 758).
Harahap, A., Akhmad, I., & Nofirda, F. A. (2024). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping lifestyle Terhadap Impulse buying Pada Mahasiswa Umri Di Layanan Gofood Pada Aplikasi Gojek. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Merdeka Emba, 3(2), 375-388. https://doi.org/10.37859/merdekaemba.v3i2
Hasanah, F., & Sudarwanto, T. (2023). Pengaruh Content Marketing Dan Electronic Word Of Mouth (E-Wom) Aplikasi Tiktok Terhadap Impulse buying Produk Fashion Pada Generasi Z Di Kota Surabaya. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(21), 348-360. https://doi.org/10.5281/zenodo.10077108
Indonesia Becomes TikTok Shop’s 2nd Biggest Market. (2025, September 5). Tech in Asia via News.Worldef.com. https://news.worldef.com/2025/09/05/tiktok-shop-indonesia-6-2b/
Indriawan, B. M., & Santoso, I. H. (2023). Pengaruh sales promotion, content marketing, dan shopping lifestyle content creator TikTok terhadap keputusan impulse buying pada e-commerce Shopee. Ekombis Review: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 11(1), 905–914. https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1.3368
Influencer Marketing Hub. (2025). Top 13 TikTok Shop stats for 2024. Influencer Marketing Hub. https://influencermarketinghub.com/tiktok-shop-stats/
Kaniati, S. P., Sosianika, A., & Setiawati, L. (2024). Factors driving consumer impulse buying on fashion products at Tiktok Live. Journal of Marketing Innovation (JMI), 4(1). https://doi.org/10.35313/jmi.v4i1.109
Karim, K., Kurniati, L., Lova, A. N., Budaya, I., Yanita, P., & Ahmad, M. (2019). Shopping lifestyle and fashion involvement on buying interest of fashion products with motivation as intervening variable in high-income community of Siulak Mukai. Journal of Economics and Business, 2(1), 10–17. https://doi.org/10.31014/aior.1992.02.01.62
Lang, R. (2024). Analisis Pola Perilaku Pembelian Impulsif Generasi Z di Pontianak pada Platform Social Commerce: SOR Theory. JPEK (Jurnal Pendidikan Ekonomi Dan Kewirausahaan), 8(3), 1049-1060. https://doi.org/10.29408/jpek.v8i3.27831
Manalu, A. B., & Changreani, E. (2024). The Influence of Sales promotion and Shopping lifestyle on Impulsive Buying Behavior of Mr DIY in Palembang City. Journal of Business Economics and Agribusiness, 1(2), 1-11. https://doi.org/10.47134/jbea.v1i2.77
Mufti, R. D. W., & Hariyanto, D. (2025). Pengaruh content marketing di TikTok dan FOMO (fear of missing out) terhadap impulsive buying pada mahasiswa UMSIDA. Jurnal Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik (JISIP), 14(1), 68-79. http://dx.doi.org/10.33366/jisip.v14i1.3173
Mutiara, M. S., & Maskur, A. (2023). The Effect of Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation, and Shopping lifestyle on Impulse buying on Online Shopping Sites (Studi pada pengguna Tokopedia di Semarang). Oikos, 7(2). https://doi.org/10.23969/oikos.v7i2.7125
Ngadiman, S., & Pradana, B. L. (2024). Pengaruh Hedonic Shopping Motives, Sales Promotion, Fashion Involvement Terhadap Impulse buying Shopee. Reviu Akuntansi, Manajemen, dan Bisnis, 4(1), 13-31. https://doi.org/10.35912/rambis.v4i1.2988
Ngo, T. T. A., Nguyen, H. L. T., Nguyen, H. P., Mai, H. T. A., Mai, T. H. T., & Hoang, P. L. (2024). A comprehensive study on factors influencing online impulse buying behavior: Evidence from Shopee video platform. Heliyon, 10(15). https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2024.e35743
Nurtanio, I. N., Bursan, R., Wiryawan, D., Listiana, I., & M., C. (2022). The influence of shopping lifestyle and hedonic shopping motivation on impulse buying in Bukalapak e-commerce (Study on Bukalapak consumers in Bandar Lampung). Tafkirul Iqtishodiyyah: Jurnal Pemikiran Ekonomi Syari’ah, 2. https://doi.org/10.63761/10.63761/.2022.v2.i2.a36
Patimah, S., & Hadi, M. (2024). Pengaruh sales promotion dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada pelanggan Golden Swalayan di Kota Kediri. Jurnal Riset dan Inovasi Manajemen, 2(4), 110–119. https://doi.org/10.59581/jrimwidyakarya.v2i4.4273
Permana, E., Putri, D. P., & Tutupoho, R. R. (2025). Strategi Meningkatkan Minat Beli Konsumen Produk Aerostreet melalui Periklanan di Media Sosial TikTok. Akuntansi Pajak dan Kebijakan Ekonomi Digital, 2(2), 43–60. https://doi.org/10.61132/apke.v2i2.1050
Prasetya, A. A., & Kuswati, R. (2025). Online Impulse buying : The Application of Srimulus-Organism-Response Model. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 8(2), 2646-2669. https://doi.org/10.31538/iijse.v8i2.6487
Putri, D., & Ardika, R. (2025). Shopping lifestyle dan Fashion Involvement Pengaruhnya terhadap Impulse buying di E-Commerce Shopee. Istithmar, 9(1), 64-74. https://doi.org/10.30762/istithmar.v9i1.1521
Ramadhani, F., & Ittaqullah, N. (2024). Stimulus promosi penjualan, marketplace display, dan motivasi belanja hedonis terhadap impulse buying di kalangan wanita milenial. Jurnal Ilmu Manajemen, 406-420.
Resourcera. (2025). TikTok Shop statistics (2025): Global GMV, sales, and more. Resourcera.
https://resourcera.com/tiktok-shop-statistics/
Rismawati, R., & Pertiwi, I. F. P. (2022). Pengaruh Store Atmosphere, Shopping lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening. Social Science Studies, 2(3), 215-239. https://doi.org/10.47153/sss23.3862022
Sakdiah, S. A., & Cut Sukmawati, S. E. (2022). Pengaruh promosi penjualan (sales promotion) dan belanja hedonis (hedonic shopping) terhadap impulse buying secara online. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 1-16. https://doi.org/10.29103/njiab.v5i1.7375
Sari, D. K. D. W., & Antara, M. E. Y. (2025). Fashion Involvement, Content Marketing, and Lifestyle in Impulse buying. TechnopreneurBiz Journal of Digital Business Evolution, 1(1), 14-21. https://doi.org/10.38043/technopreneurbiz.v1i1.6977
Soelton, M., Ramli, Y., Wahyono, T., Tama, E., Saratian, P., & Oktaviar, C. (2021). The impact of impulse buying on retail markets in Indonesia. Journal of Asian Finance, Economics and Business, 8(3), 575–584. https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no3.0575
Su’ada, N., Asiyah, S., & Rachmadi, K. R. (2025). Pengaruh Fear Of Missing Out (Fomo), Gaya Hidup, Content Marketing Dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Produk Sepatu Aerostreet Di Tiktokshop (Studi Kasus Pada Mahasiswa Kota Malang). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 14(01), 688-697.
The Global Statistics (2025). Indonesia TikTok Statistics 2025 | TikTok Active Users. The Global Statistics. https://www.theglobalstatistics.com/indonesia-tiktok-user-statistics/
Tripathi, V. V. R., & Jaiswal, R. (2023). A study on the influence of loyalty programs on impulsive buying behaviour. Commerce Research Review, 1(1), 1–12. https://doi.org/10.21844/crr.v1i01.1105
Ubaedilah, N., Isyanto, P., & Romli, A. D. (2023). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian impulsif pada pengguna tiktok shop. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 4(1), 46-56. https://doi.org/10.47065/jtear.v4i1.875
Yulinda, A. T., Rahmawati, R., & Sahputra, H. (2022). Pengaruh Shopping lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse buying (Studi Kasus Pada Konsumen Toko Mantan Karyawan Kota Bengkulu). EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 10(2), 1315-1326. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10i12
Zhang, L., Shao, Z., Li, X., & Feng, Y. (2021). Gamification and online impulse buying : The moderating effect of gender and age. International Journal of Information Management, 61, 102267. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2020.102267
Zulfan Zulkarnaen, Z., & Hermawan, A. (2025). Social Commerce 2.0: TikTok Shop dan Masa Depan Belanja Digital. Jurnal Rimba: Riset Ilmu manajemen Bisnis dan Akuntansi, 3(2), 285-295. https://doi.org/10.61132/rimba.v3i2.1791
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Muhamad Satria Mediansyah, Totok Haryanto, Muchammad Agung Miftahuddin, Maulida Nurul Innayah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Hak cipta :
Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:
- Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
- Penulis mengakui bahwa Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
- Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI).
