Analisis Implementasi Strategi Go to Market (GTM) Pada Platform LMS Skull ID Telkomsel di Malang
DOI:
https://doi.org/10.38035/jemsi.v6i5.5066Keywords:
Go to Market (GTM), Segmentasi Pasar, Target Pasar, Proposisi Nilai dan Marketing Mix 4PAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis implementasi strategi Go-To-Market (GTM) yang diterapkan oleh Telkomsel pada platform LMS Skull ID dalam menjangkau pasar pendidikan di Kota Malang. Metode yang digunakan adalah pendekatan kualitatif dengan teknik triangulasi data melalui observasi, wawancara mendalam, dan dokumentasi terhadap narasumber yang berasal dari pihak internal Telkomsel dan eksternal yaitu sekolah sebagai pengguna. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi GTM dijalankan melalui ; segmentasi pasar pada sekolah jenjang SMA/SMK yang terbuka terhadap teknologi, dengan target pasar utama adalah SMK yang memiliki program prakerin, karena relevan dengan fitur unggulan yang ditawarkan yaitu absensi berbasis geo-tagging. Proposisi nilai Skull ID terletak pada layanan gratis dan fitur administrasi digital yang cukup lengkap. Strategi pemasaran juga mencakup penerapan marketing mix 4P: produk, harga, tempat dan promosi. Namun, strategi ini masih memerlukan evaluasi terutama dalam penyempurnaan fitur dan penguatan promosi yang lebih efektif.
References
Arikunto, S. (2010). Prosedur penelitian?: suatu pendekatan praktik (Ed. Rev 20). Jakarta: Rineka Cipta. Retrieved from https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.aspx?id=801361
Armstrong, P. K. (2012). Dasar-Dasar Pemasaran. Yogyakarta: Prenhallindo.
Chandra, F. T. (2012). Pemasaran Strategik (Edisi 2). Yogyakarta: Andi Publisher.
Keller, P. K. (2021). Intisari Manajemen Pemasaran Edisi Keenam. Philip Kotler & Kevin Lane Keller.
Matthew B. Miles, A. M. (2014). Qualitative Data Analysis: A Methods Sourcebook . USA: Sage Publication.
Minz, S. S. (2023). Analyzing marketing strategies within the private telecommunication sector: A case study of Surguja district, Chhattisgarh. Asian Journal of Management and Commerce, 168-169.
Monika C. Schuhmacher, S. K. (2017). Appetizer or Main Course: Early Market vs. Majority Market Go-to-Market Strategies for Radical Innovations. ournal of Product Innovation Management, 35(1), 106–124. doi:https://doi.org/10.1111/jpim.12379
Oriana Zaneta Ramadhani, F. N. (2024). Memahami dan Menerapkan Analisis Bisnis Untuk Pengusaha, Sonja Andarini,Indah Respati Kusumasari. Jurnal Ethics and Law Journal: Business and Notary, 2(2), 48–56. doi:10.61292/eljbn.15
Srishti Shaifali Minz, R. S. (2023). Analyzing marketing strategies within the private telecommunication sector: A case study of Surguja district, Chhattisgarh. Asian Journal of Management and Commerce, 4(2), 168–176. doi:https://doi.org/10.22271/27084515.2023.v4.i2b.220
Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitati, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Arsita Indriani, M. Fatkhur Rozi
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Hak cipta :
Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:
- Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
- Penulis mengakui bahwa Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
- Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI).
