Pengaruh Price Discount, Time Pressure, Terhadap Impulse Buying Dengan Social Presence Sebagai Variabel Mediasi Pada Live Streaming Tiktok Shop (Study Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Ponorogo)

Authors

  • Sindi Maysaroh Universitas Muhammadiyah Ponorogo, Jawa Timur, Indonesia
  • Titi Rapini Universitas Muhammadiyah Ponorogo, Jawa Timur, Indonesia
  • Titis Purwaningrum Universitas Muhammadiyah Ponorogo, Jawa Timur, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.38035/jemsi.v6i4.4544

Keywords:

Price Discount, Time Pressure, Impulse Buying, Social Presence

Abstract

Penelitian ini berfokus terhadap hasil uji pada pengaruh Price Discount, Time Pressure, terhadap Impulse Buying dengan Social Presence sebagai variabel Mediasi pada live streaming TikTok Shop. Studi kasus pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Ponorogo. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan pengumpulan data primer melalui kuesioner dan pengumpulan data sekunder melalui media literasi yang terkait dengan penelitian yang dilakukan. Penelitian ini menggunakan populasi sebanyak 1.305 mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Ponorogo. Menggunakan analisis Direct Effect, Indirect Effect Analysis, dan Mediasi dalam suatu model (uji-t) untuk menguji hipotesis. Pengolahan data menggunakan alat uji software SmartPLS 4.0. Pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan Rumus Slovin, sehingga diperoleh 100 responden mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Ponorogo.

References

Adawiyah, D. P. R. (2020). Pengaruh Penggunaan Aplikasi TikTok Terhadap Kepercayaan

Diri Remaja di Kabupaten Sampang. Jurnal Komunikasi, 14(2), 135–148. https://doi.org/10.21107/ilkom.v14i2.7504

Alreck, P., & Settle, R. (2002). The hurried consumer: Time-saving perceptions of Internet and

catalogue shopping. Journal of Database Marketing & Customer Strategy Management, 10(1), 25–35. https://doi.org/10.1057/palgrave.jdm.3240091

Ardiyanto, F. (2020). Konsumen Mahasiswa Pada Department Store Di Kota

Yogyakarta. Jurnal Akuntansi Dan Manajemen, 850–862.

ARIFIANTI, R., & GUNAWAN, W. (2021). Perilaku Impulse Buying Di Masa

Pandemi. Sosioglobal?: Jurnal Pemikiran Dan Penelitian Sosiologi, 5(1), 43.

https://doi.org/10.24198/jsg.v5i1.30759

Ary Dwi Anjarini, Aria Mulyapradana, Aria Elshifa, & Khafidzin. (2022). Pengaruh

Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Madu Pada Umkm Jamaluddin.

Jurnal Ilmu Manajemen, Ekonomi Dan Kewirausahaan, 1(3), 66–77.

https://doi.org/10.55606/jimek.v1i3.154

Atfiko, B. E., & Ratnasari, N. G. (2024). Pengaruh tekanan waktu dan perceived value

terhadap pembelian impulsif di shopee live pada konsumen skincare di

Indonesia: Emotions sebagai moderasi. Critical Issue of Sustainable Future, 1(1),

–74. https://doi.org/10.61511/crsusf.v1i1.1041

Azwari, A., & Lina, L. F. (2020). Pengaruh Price Discount dan Kualitas Produk pada

Impulse Buying di Situs Belanja Online Shopee. Jurnal Technobiz, 3(2), 37–41.

https://ejurnal.teknokrat.ac.id/index.php/technobiz/article/view/1098

Cahyoroni, A., & Rusfian, E. Z. (2011). The Effect of Packaging Design on Impulsive

Buying. Journal of Administrative Science & Organization, 18(1), 11–21.

http://download.portalgaruda.org/article.php?article=7425&val=544&title=

Keputusan Membeli Secara Online dan Faktor-Faktor yang Mempengaruhinya

Chen, J., & Liao, J. (2022). Antecedents of Viewers’ Live Streaming Watching: A

Perspective of Social Presence Theory. Frontiers in Psychology, 13(March), 1–11.

https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.839629

Daulay, R., Handayani, S., & Ningsih, I. P. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga,

Store Atmosphere dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Konsumen Department Store di Kota Medan. Prosiding Konferensi Nasional Ekonomi Manajemen Dan Akuntansi (KNEMA), 1, 1–14. https://jurnal.umj.ac.id/index.php/KNEMA/

Dong, W. W., Wang, Y. Q., & Qin, J. (2023a). An empirical study on impulse

consumption intention of livestreaming e-commerce: The mediating effect of

flow experience and the moderating effect of time pressure. Frontiers in

Psychology, 13, 1–17. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.1019024

Dong, W. W., Wang, Y. Q., & Qin, J. (2023b). An empirical study on impulse

consumption intention of livestreaming e-commerce: The mediating effect of

flow experience and the moderating effect of time pressure. Frontiers in

Psychology, 13(January), 1–17. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.1019024

Evi, T., & Rachbini, W. (2022). Partial Least Squares (Teori Dan Praktek). Tahta Media

Group, 1–23.

Faradiba, E., Sumarsono, H., & Wahyuningsih, D. W. (2023). Pengaruh Self Control ,

Hedonic Motivation Dan Lifestyle Terhadap Impulsive Buying Pada

Pengguna E-Commerce Shopee. Dynamic Management Journal, 7(4), 591–602.

Fauzy, A. (2019). Metode Sampling. In Universitas Terbuka (Vol. 9, Issue 1).

http://jurnal.globalhealthsciencegroup.com

Fitria, S., Mahrinasari, M., & Fihartini, Y. (2024). Impulsive Buying Behavior in E-Commerce

Live Streaming Based on the Stimulus Organism Response (SOR) Framework in Women’s Clothing Products (Study on Live Streaming Shopee). Journal of Economics, Finance and Management Studies, 07(03), 1700–1706. https://doi.org/10.47191/jefms/v7-i3-32

Gao, W., Jiang, N., & Qingqing, N. (2023). Jurnal Ritel dan Layanan Konsumen Bagaimana

streamer virtual memengaruhi niat pembelian dalam konteks live streaming?? Perspektif kehadiran. 73(April).

Jamjuri, Ramdansyah, A. D., & Nupus, H. (2022). Pengaruh Merchandising Price

Discount Terhadap Impulse Buying Melalui Emosi Positif Sebagai Intervening. Jurnal INTECH Teknik Industri Universitas Serang Raya, 8(2), 171–181. http://dx.doi.org/10.30656/intech.v8i2.4837

Kinasih, M. P., & Wuryandari, N. E. R. (2023). Pengaruh Price Discount, Product

Knowledge, Dan Time Pressure Terhadap Impulse Buying Pada Fitur Shopee Live. Jurnal Ilmiah Multidisiplin, 2(05), 88–101. https://doi.org/10.56127/jukim.v2i05.940

Kreijns, K., Van Acker, F., Vermeulen, M., & Van Buuren, H. (2014). Community of

Inquiry: Social presence revisited. E-Learning and Digital Media, 11(1), 5–18. https://doi.org/10.2304/elea.2014.11.1.5

Kusumawati, W., Ariadi, B., & Bakhtiar, A. (2021). Pengaruh Store Image dan Hedonic

Motives terhadap Impulse Buying Konsumen Buah. Jurnal Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis, 5(4), 1217–1226. https://doi.org/10.21776/ub.jepa.2021.005.04.23

Lan, H., Nguyen, T., Nguyen, H. P., Mai, A., & Hoang, P. L. (2024). Studi komprehensif

tentang faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian impulsif online?: Bukti dari platform video Shopee. 10.

Lowe, B. (2010). Consumer perceptions of extra free product promotions and

discounts: The moderating role of perceived performance risk. Journal of Product and Brand Management, 19(7), 496–503. https://doi.org/10.1108/10610421011086919

Mower, J. M., Kim, M., & Childs, M. L. (2012). Exterior atmospherics and consumer behavior:

Influence of landscaping and window display. Journal of Fashion Marketing and Management, 16(4), 442–453. https://doi.org/10.1108/13612021211265836

Muhammad Arief Gunawan. (2023). Pengaruh Potongan Harga, Kenyamanan,

Interaktivitas, Dan Keterlibatan Terhadap Niat Pembelian Impulsif Pada Fitur

Live Streaming Di Platform E-Commerce. DIPONEGORO JOURNAL OF MANAGEMENT, Http://Ejournal-S1.Undip.Ac.Id/Index.Php/Dbr, 12(2009), 1–11.

Mulyadi, A. D. S., & Nurhasanah, S. (2024). Analisis pengaruh promosi, live

streamers, dan tekanan waktu terhadap keputusan pembelian pada fitur shopee live. Jurnal Ilmu Manajemen, 11(2), 274–283.

Niwayansari, F., Santoso, A., & Wijianto, W. (2024). Variation Product, Green

Marketing, And Discount On Consumer Satisfaction. IQTISHADUNA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita, 13(1), 85–99. https://doi.org/10.46367/iqtishaduna.v13i1.1849

Nuryadin, A., Rusmana, N., Lidinillah, D. A. M., Prehanto, A., & Desmawati, S. A.

(2023). Kehadiran Sosial (Social Presence) dalam Pembelajaran Online: Analisis Bibliometrik terhadap Publikasi tahun 2012-2022. Edukatif?: Jurnal Ilmu Pendidikan, 5(1), 335–347. https://doi.org/10.31004/edukatif.v5i1.4252

Oriflame, P. (2023). 1 , 2 1,2. 2(4), 441–452.

Primadewi, S., Fitriasari, W., & Adhysti W, K. (2022). Shinta Primadewi, Wiwik Fitriasari,

Kallista Adhysti W Universitas Budi Luhur, Jakarta. Jurnal Sosial Dan Teknologi (Sostech), 2(10), 846–856.

Raffi M Naufal, Nur Rahmawati, Erlangga Putra, M. R., Ahadian Amar Ma’ruf, Atha Fawwaz Permana, & Laksmi Diana. (2022). Pembuatan Aplikasi “Wangsari” Sebagai

Sistem Informasi Keuangan Para Pelaku Umkm Di Karangsari. Buguh: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 2(4), 7–18. https://doi.org/10.23960/buguh.v2n4.1240

Ramadhan, A., Ekasari, N., & Pack, B. (2021). PENGARUH PRICE DISCOUNT DAN BONUS

PACK TERHADAP IMPULSE BUYING ( STUDI KASUS PADA PELANGGAN ALFAMART DI KOTA JAMBI ). 10(02), 354–367.

Ranaa, N. A., Dirgantara, I. M. B., & Aryandika, A. A. (2023). Pengaruh Social

Presence Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Pada Siaran Langsung Tiktok Dengan Kepercayaan Konsumen Sebagai Variabel Intervening (Studi pada Merek Somethinc). Diponegoro Journal of Management, 12(3), 1–14. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr

Riri Carissa. (2024). Analisis Pengaruh Live Streaming, Hedonic Shopping

Motivation, Price Discount terhadap Impulse Buying (Studi pada Generasi Z Pengguna Social Commerce Tiktok). ECo-Buss, 7(1), 623–635. https://doi.org/10.32877/eb.v7i1.1502

Salsabila, A. S., Santoso, A., & Widhianingrum, W. (2023). Antecedents and

Consequences of Impulse Buying Consumer on Tiktok Shop. Ekonomis: Journal of Economics and Business, 7(1), 653. https://doi.org/10.33087/ekonomis.v7i1.1002

Sari, K., & Nurhasanah, S. (2024). Analysis of The Influence of Shopping Lifestyle,

Time Pressure, Religius, and Islamic Financial Literacy on Impulsive Buying on Shopee Live Streaming. Proceedings of Femfest International Conference on Economics, Management, and Business, 2, 268-26=76. https://ejournal.unida.gontor.ac.id/index.php/FICCOMSS

Sawarsa, B. W., Riza, F., Jonathan Salim, S., & Author, C. (2023). Social Presence in

Live Streaming: A Catalyst for Impulsive Purchases. Dijdbm, 5(1), 41–54. https://dinastipub.org/https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

Septian, W. (2017). PENGARUH PRICE DISCOUNT TERHADAP IMPULSE

BUYING. Jurnal Valuta, 11(2).

Silaban, P. H., Chen, W. K., Nababan, T. S., Eunike, I. J., & Silalahi, A. D. K. (2022).

How Travel Vlogs on YouTube Influence Consumer Behavior: A Use and Gratification Perspective and Customer Engagement. Human Behavior and Emerging Technologies, 2022. https://doi.org/10.1155/2022/4432977

Sinaga, H. L., Damanik, H. M., & Purba, M. L. (2023). PENGARUH PRICE

DISCOUNT DAN IN-STORE DISPLAY TERHADAP IMPULSE BUYING (Studi Pada Konsumen di Irian Supermarket Kota Medan). Jurnal KAFEBIS, 1(1), 11–20. https://doi.org/10.51622/kafebis.v1i1.2007

Singh, P., Sharma, B. K., Arora, L., & Bhatt, V. (2023). Measuring social media impact

on Impulse Buying Behavior. Cogent Business and Management, 10(3), 1–22. https://doi.org/10.1080/23311975.2023.2262371

Thakur, C., Diwekar, A., Reddy, B. J., & Gajjala, N. (2020). A Study of the Online

Impulse Buying Behaviour during COVID-19 Pandemic. International Journal of

Research in Engineering, Science and Management, 3(9), 86–90. https://doi.org/10.47607/ijresm.2020.294

Velisa Mita Chornaini, & Dewi Saptantinah. (2024). Pengaruh Kompentensi Auditor,

Independensi Dan Tekanan Waktu (TIME PRESSURE) Terhadap Kemampuan Auditor Mendeteksi Fraud. Transformasi: Journal of Economics and Business Management, 3(3), 16–27. https://doi.org/10.56444/transformasi.v3i3.1895

Vivi Juli Pratiwi, Furqon Efendi, Muchammad Fariz, Khairani Zikrinawati, & Zulfa Fahmy. (2023). Pengaruh Voucer Diskon Belanja Pada Live Streaming Aplikasi

Tiktok Terhadap Perilaku Implusive Buying Dikalangan Mahasiswa UIN Walisongo Semarang. Student Scientific Creativity Journal, 1(2), 391–400. https://doi.org/10.55606/sscj-amik.v1i2.1839

Wilis, R. A., & Nurwulandari, A. (2020). The effect of E-Service Quality, E-Trust,

Price and Brand Image Towards E-Satisfaction and Its Impact on E-Loyalty of Traveloka’s Customer. JIMEA: Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, Akuntansi), 4(3), 1061–1099. https://journal.stiemb.ac.id/index.php/mea/article/view/609

Yulius, A., & Aprillia, A. (2023). Pengaruh Live Streaming Terhadap Pembelian

Impulsif pada Platform Tiktok. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen, 8(4), 809–821.https://www.researchgate.net/profile/Ariesya-Aprillia/publication/375991994_PENGARUH_LIVE_STREAMING_TERHADAP_PEMBELIAN_IMPULSIF_PADA_PLATFORM_TIKTOK/links/656632303fa26f66f4356a8e/PENGARUH-LIVE-STREAMING-TERHADAP-PEMBELIAN-IMPULSIF-PADA-PLATFORM-TIKTOK.pd

Zafar, A. U., Qiu, J., Shahzad, M., Shen, J., Bhutto, T. A., & Irfan, M. (2021). Impulse

buying in social commerce: bundle offer, top reviews, and emotional intelligence. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 33(4), 945–973. https://doi.org/10.1108/APJML-08-2019-0495

Zakari, M., Dogbe, C. S. K., & Asante, C. (2019). Effect of celebrity endorsement on

telecommunication companies’ reputation: The moderating role of celebrity characteristics. Management Research Review, 42(12), 1297–1314. https://doi.org/10.1108/MRR-12-2018-0470

Zhang, M., & Shi, G. (2022). Consumers’ Impulsive Buying Behavior in Online

Shopping Based on the Influence of Social Presence. Computational Intelligence and Neuroscience, 2022. https://doi.org/10.1155/2022/6794729

Zhang, Y., Zhang, T., & Yan, X. Bin. (2024). Jurnal Ritel dan Layanan Konsumen

Memahami pembelian impulsif dalam E-commerce video pendek langsung?: Perspektif kerentanan konsumen dan jenis produk. 79(April).

Zhu, L., Li, H., Wang, F. K., He, W., & Tian, Z. (2020). How online reviews affect

purchase intention: a new model based on the stimulus-organism-response (S-O-R) framework. Aslib Journal of Information Management, 72(4), 463–488. https://doi.org/10.1108/AJIM-11-2019-0308

Downloads

Published

2025-03-17

How to Cite

Sindi Maysaroh, Rapini, T., & Purwaningrum, T. (2025). Pengaruh Price Discount, Time Pressure, Terhadap Impulse Buying Dengan Social Presence Sebagai Variabel Mediasi Pada Live Streaming Tiktok Shop (Study Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Ponorogo). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 6(4), 2375–2388. https://doi.org/10.38035/jemsi.v6i4.4544

Issue

Vol. 6 No. 4 (2025): Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (Maret - April 2025)

Section

Articles

License

Copyright (c) 2025 Sindi Maysaroh, Titi Rapini, Titis Purwaningrum

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Hak cipta :

Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:

  1. Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
  2. Penulis mengakui bahwa Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
  3. Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi (JEMSI).